TikTok跨境电商实战指南：新手卖家如何快速入局
TikTok，如今已经不仅仅是一个短视频社交平台，它更是一个蕴藏着巨大潜力的跨境电商平台。越来越多的人开始将目光投向TikTok，希望能够能够在这个蓝海市场中分得一杯羹。那么，对于新手卖家来说，如何才能快速入局TikTok跨境电商呢?
一、了解TikTok跨境电商模式
TikTok跨境电商主要有两种模式：
TikTok Shop：这是TikTok官方推出的跨境电商平台，卖家可以在国内开设自己的店铺，销售商品。
达人带货：卖家可以与TikTok达人合作，通过达人的短视频或直播来推广和销售自己的商品。
二、选择合适的目标市场
TikTok的全球用户量巨大，但不同文化、消费习惯和市场环境都不相同。因此，卖家在入局之前，需要先选择合适的目标市场。
2023年TikTok美国单日GMV峰值3500万美金，TikTok东南亚单日GMV更是将近7000万美金。由此可见，美国和东南亚是TikTok跨境电商最具潜力的两个市场。
三、TikTok Shop东南亚入驻流程
准备入驻材料
在开始入驻流程之前，需要准备以下材料：
公司营业执照：中国大陆或中国香港注册的合法企业营业执照，需为原件照片(正本副本均可)，且注册满一定时间(中国大陆企业需注册满14天，个体户需注册满6个月)。如果是中国香港主体，还需要准备公司注册证明书和商业登记证。
法人证件：中国内地身份证、中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证或护照。
手机号码和邮箱地址：需为全网唯一，用于接收验证码和后续店铺管理。
发货和退货仓库信息：包括联系人、手机号码等，用于物流服务。
邀请码(如适用)：对于定邀商家或新加坡市场，可能需要提供邀请码才能入驻。
注册账号
访问TikTok Shop跨境官网：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register(注意：此链接为示例，请以实际官网链接为准)。
点击“注册成为TikTok Shop跨境卖家”或类似按钮开始注册。
输入全网唯一的手机号码和邮箱地址，点击“发送验证码”，并输入收到的验证码。
设置账号密码，点击“提交”完成账号注册。
选择市场和入驻方式
登录账号后，进入市场及售卖国选择页面。
选择东南亚市场，并在下拉选项中选择希望开通的售卖国家(如新加坡、菲律宾、泰国、越南、马来西亚等)。注意，新加坡市场可能需要填写邀请码才能入驻。
根据自身情况选择入驻方式(普通入驻或邀请码入驻)，并填写相关信息。
上传资料并提交审核
上传公司营业执照和相关法人证件照片。
填写公司主体所在地(中国内地或中国香港)，并根据提示上传相应资质文件。
如需，上传主流跨境或国内电商平台运营经验证明(店铺DSR评分或好评率需达到一定要求)。
填写店铺基础信息，包括设置商家名称(需英文填写且全网唯一)、选择主营类目等。
填写发货和退货仓库信息，并设置联系人手机号码。
确认服务条款后，点击“提交”按钮。
等待审核结果
提交资料后，需要等待TikTok Shop的审核。审核结果将通过邮件告知。如果遇到被拒绝的情况，请查看邮件中的原因描述，并按要求重新提交审核。
四、选品
1.遵循以下选择原则：
产品符合目标市场需求和消费习惯
产品具有一定税收优惠
原材料价格能够覆盖各项成本
中国的成本效益分析，中国进口政策
2. 热门选项类别：
时尚服饰：服装、鞋帽、包包、配饰等
美妆护肤：护肤品、彩妆、美容工具等
3C电子：手机、电脑、平板电脑、智能穿戴设备等
家居生活：家具、厨具、清洁用品等
母婴玩具：婴儿用品、儿童玩具等
五、打造优质内容
1. 内容创作的“三大要素”：
吸引力：内容要能够吸引受众眼球，引发用户兴趣
感染：内容与观看相关，能够引起观众共鸣
实用性：内容能够为用户提供价值，帮助用户解决问题
2.内容创作技巧：
了解目标的喜好和需求
借用热门视频和直播的创意
注重视频的质量和细节
善用字幕、特效和音乐
保持内容更新
六、与达人合作
1.达人合作的优势：
能够快速了解目标
提升品牌知名度和产品销量
树立品牌形象和用户口碑
2.如何选择合作伙伴：
考虑人的粉丝数量、领域和互动率
分析人士的照片和目标是否匹配
查看达人的带货成绩和口碑
与达人进行充分沟通，明确的合作目标和内容要求
3.达人合作注意事项：
选择优质产品和材料，确保产品质量
提供必要的佣金和奖金，激励达人积极推广
监控合作，及时调整策略
七、好的售后服务
良好的售后服务是赢得用户信赖的渠道。卖家要及时处理用户订单，回复用户咨询，解决用户投诉。
TikTok跨境电商是一个充满机遇的市场，但同时也面临挑战。新手卖家要想在TikTok上取得成功，需要做好充分的准备，并付出足够的努力。希望这份详细的战指南能够帮助您入局TikTok跨境电商，实现您的电商梦想!
