如何制定TikTok广告出价策略？这些技巧你必须掌握

在当今数字营销领域，TikTok广告已成为品牌不可忽视的重要渠道。然而，如何在竞争激烈的广告环境中制定有效的出价策略，成为广告主们面临的一大挑战。本文将详细介绍TikTok广告出价策略的制定方法，并分享一些实用技巧，帮助广告主实现精准投放，提升广告效果。

一、理解TikTok广告出价模型

TikTok广告提供多种出价模型，广告主需要根据自身需求选择合适的竞价方式。常见的出价模型包括：

CPC(单次点击的平均费用)：广告主为每次广告点击支付的费用。

oCPC(单次目标成效的平均费用)：广告主为每次目标行为(如安装、购买等)支付的费用，适用于追求转化效果的广告系列。

CPM(每千次展示成本)：广告主为每千次广告展示支付的费用。

OCPM(每千次展示成本优化)：针对最有可能转化为目标客户群体的每次千次展示设定的支付价格。

CPV(每次观看费用)：一旦观看者完整观看了至少6秒的视频(或产生互动)，广告主需支付的费用。

理解这些出价模型的特点和适用场景，有助于广告主更有效地进行广告投放。

二、选择适合的竞价策略

TikTok广告管理平台支持竞价上限、控制成本上限和最低成本三种竞价策略：

竞价上限：广告主可以设定平均单次成效费用的上限，控制广告成本。

控制成本上限：系统会在广告主的设置范围内尽可能优化成本，实现最佳转化效果。

最低成本：系统会根据广告组的预算以最低的单次成效费用生成成效，适用于追求性价比的广告主。

在选择竞价策略时，建议广告主在推广系列层级设置预算为无限制，在广告组层级设置预算至少为出价金额的50倍，以确保有足够的预算实现推广目标。

三、账户搭建与出价优化

账户搭建是制定出价策略的基础，需要合理规划推广系列和广告组，并针对定向和出价进行针对性优化。

合理搭建账户结构：

推广系列(Campaign)：设置推广目的和总预算，建议按操作系统(OS)、国家、版位等命名。

广告组(Ad Group)：设置预算、定向、出价等，建议按定向、时间、广告样式分组。

广告创意(Ad)：批量添加素材和文案，实现A/B测试。

定向优化：基于算法模型的用户定向，结合产品用户属性(年龄、地域、使用时间段等)设置，并通过“受众分析”报告优化定向策略。

出价优化：

新广告组出价：建议高出，待数据稳定后逐步降价。

视频出价：高于图片，9:16视频高于1:1、16:9。

实时调整出价：参考大盘数据，实时适度调整出价，跑量少时先提价，避免反复调整。

四、利用智能建议出价与预算设定策略

TikTok广告管理工具提供智能建议出价功能，运用先进机器学习算法为广告活动定制优化方案。广告主可以开启该功能，简化预算规划流程，更迅速、准确地把握市场动态。

在设定广告组的合理每日预算时，可以参考每次操作的估算费用。例如，期望广告组顺利通过学习阶段并累积达到50次转化，可以通过“广告组每日预算 = 50次转化 × 目标每次转化费用”的公式计算预算需求。

五、TikTok广告学习阶段与出价调整

在初次投放TikTok广告时，由于数据积累不足，建议的出价可能不够精确。因此，广告主需要多次调整出价策略以找到最合适的方案。TikTok学习阶段为广告主提供了计算和调整出价以满足预期结果的机会。

冷启动阶段：账户起量期，当电商购买转化达到10个之后，才说明投放的产品适合TikTok。在此之前，不应调整出价。

稳定期：通过冷启动后，出价的调整应尽量稳定，一天最多不要超过2次，每次调整积累至少10个转化后，再考虑下次调价。

六、高效利用平台特性与创意工具

TikTok平台提供了丰富的创意工具和算法定向功能，广告主可以利用这些特性提升广告效果。例如，利用程序化创意工具生成不同组合的广告进行投放，选择最优的组合进行投放。

制定有效的TikTok广告出价策略，需要广告主深入理解出价模型、选择合适的竞价策略、合理规划账户结构、优化定向与出价，并利用智能建议出价与预算设定策略。同时，广告主需要在TikTok学习阶段不断试错与调整，最终找到最适合自己的出价方案。