Anker 进军 TEMU，对比亚马逊同款商品价格直降 30%-50%！

近年来，一个新兴的力量——TEMU，正以破竹之势席卷跨境电商界，吸引了无数卖家的目光。近日，安克宣布入局TEMU半托管模式，这一举动无疑在业界掀起了轩然大波。

以安克soundcore品牌的头戴式耳机为例，这款产品在亚马逊上的售价为79.99美金，而在TEMU上则仅需55.99美金。这一价格差异，相当于在刨除TEMU平台佣金后，还能再享受一次八折优惠。如此大的价格差距，不禁让人好奇，安克是如何在保持利润的同时，还能在TEMU上提供如此诱人的价格?

TEMU的核价算法是其价格优势的关键。该算法会首先搜集亚马逊、eBay等平台同款产品的最低价格(到手价)，然后在此基础上进行定价，确保TEMU的价格不超过亚马逊定价的八五折。对于像安克这样的大品牌卖家，TEMU更是提供了特殊待遇，允许其直接按照亚马逊定价的85%进行定价，无需再与其他最低价进行比较。这样的政策，无疑为安克等大品牌卖家提供了更大的利润空间，同时也让TEMU平台上的商品价格更具竞争力。

面对TEMU的低价策略，亚马逊为何未因价格竞争而失去购物车?这主要得益于亚马逊完善的平台规则和强大的品牌影响力。亚马逊的购物车机制，让消费者更倾向于选择评价好、物流快、服务优的卖家。而安克作为亚马逊的老牌大麦，其产品质量和服务水平早已深入人心。因此，即使在TEMU上提供更低的价格，安克在亚马逊上的销量也并未受到太大影响。同时，安克也通过双平台策略，实现了销量和利润的双重增长。

近期，TEMU内部进行了重大组织调整，招商部门被细分到各个类目，半托管骨干也回归全托管模式。这一调整，不仅提高了招商效率，还使得平台能够更精准地对接卖家需求。此外，TEMU还在美国布局了全托管前置仓，进一步缩短了物流时间，提升了消费者体验。这些举措，无疑为全托管模式的发展注入了新的活力。

随着招商部门的细分，招商经理们被分配到了不同的类目，他们与买手组的合作也变得更加紧密。招商组与买手组的合并，使得平台能够更全面地了解市场动态和消费者需求，从而制定出更加精准的招商策略和产品规划。这种新模式，不仅提高了平台的运营效率，还为卖家提供了更多的市场机会。

面对TEMU平台的变革，官方也给出了诸多建议。例如，建议卖家按二级类目分类整理产品，以便更好地与买手对接。同时，卖家也应主动与买手建立联系，重新拉群、标注店铺ID等，以便及时获取市场动态和产品需求。这些实操建议，不仅能够帮助卖家更好地适应TEMU平台的变化，还能提升卖家的市场竞争力。