Temu半托管与全托管：内斗还是良性竞争?

在跨境电商这片风起云涌的蓝海中，Temu如同一颗璀璨的新星，自2022年9月上线以来便以惊人的速度席卷海外市场。据Stocklytics统计，其全球下载量已突破惊人的数字，成为无数消费者心中的购物新宠。这背后，不仅有着拼多多强大的背景支撑，更离不开Temu自身独特的商业模式和不断创新的策略。

Temu半托管重大组织调整

随着业务的不断拓展，Temu也面临着新的挑战和机遇。为了更好地适应市场变化，拼多多旗下的跨境电商平台Temu近期进行了重大的组织架构调整，特别是针对半托管团队。这一调整并非无的放矢，而是基于对市场趋势的深刻洞察和对自身发展的精准定位。

从招商层面来看，Temu将原本的全品类管理转变为按品类划分。这意味着每个招商组都将专注于某一特定品类，从而更加深入地了解市场需求和消费者偏好。这种精细化管理的模式有助于提升招商效率，同时也为商家提供了更加专业的服务。

在组织层面，Temu将招商组与买手组合并为类目运营。这一举措不仅简化了流程，还提高了运营效率。更重要的是，它使得商家能够享受到更加全面和个性化的支持，从而更好地在Temu平台上开展业务。

在人员层面，Temu正在紧急调查和培训员工的英语能力，为未来驻扎海外市场做准备。这一举措显示了Temu对国际化战略的重视和决心。通过提升员工的语言能力，Temu将能够更好地与海外消费者和商家沟通，进一步拓展其海外市场。

Temu半托管与全托管：内斗还是良性竞争?

在Temu的快速发展中，全托管模式曾一度是其制胜的法宝。然而，随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，全托管模式也暴露出了一些局限性。为了弥补这些短板，Temu推出了半托管模式，并迅速在市场上取得了显著成效。

全托管模式以其便捷性和高效性赢得了众多商家的青睐。然而，在物流形式、运输时间和关税等方面，全托管模式也面临着不少挑战。为了应对这些挑战，2024年3月，Temu推出了半托管模式，旨在提供更加灵活和个性化的服务。

半托管模式分为跨境和“本本”(本地发货)两个部分。通过引入本地发货模式，Temu不仅丰富了商品品类，还优化了用户体验。据数据显示，2024年上半年，Temu从本地发货的商品GMV（商品交易总额）占总GMV比例已超过20%，显示了半托管模式的强大潜力。

然而，随着半托管模式的快速发展，其与全托管模式之间的竞争也日益激烈。从发展势头来看，半托管起量速度迅猛，有望比肩全托管去年交易体量。在团队管理方面，半托管业务团队规模庞大，骨干转岗至半托管部门，进一步加剧了两者之间的竞争态势。

尽管存在竞争，但我们认为这种竞争是良性的。它推动了Temu不断创新和完善自身业务模式，为消费者和商家提供了更加优质的服务。同时，这种竞争也促进了Temu内部的优化和升级，为其未来的快速发展奠定了坚实基础。

在Temu的快速发展中，我们既看到了其内部组织架构的调整和半托管与全托管之间的竞争态势，也看到了其不断追求创新和完善的决心和行动。这些变化和挑战虽然给Temu带来了一定的压力和挑战，但也为其提供了更加广阔的发展空间和机遇。