年销685万台！看Phomemo如何靠转型成为类目头部卖家

在如今这个快节奏的时代，大家是不是越来越喜欢那些简单、轻便又好用的东西? 没错!从大件家电到办公用品，都在悄悄发生着变化，变得越来越“迷你”和“人性化”。就拿打印机来说，以前又大又笨，现在却能轻松放进口袋!这不，最近一款“小可爱”打印机在海外火得一塌糊涂，它就是咱们今天要聊的主角——便携式打印机。

TikTok爆火： “小”打印机的大魅力

最近，在TikTok上，一款粉嫩嫩的便携式打印机突然就火了。一条短短13秒的视频，展示了它如何“一秒打印”文件，引来无数人围观。这台小家伙不用墨水，只要一张热敏纸，通过手机就能随时随地打印。不管是车里、家里还是咖啡馆，都能轻松搞定，简直是“移动办公室”的标配!这条视频播放量超过680万，点赞量也高达12万，评论区更是被“求链接”、“太想要了”的留言刷屏。

图源：TikTok

视频的爆火，直接带火了 “便携式打印机”(portable printer)和“热敏打印机”(thermal printer)这两个关键词，在TikTok美区，#thermalprinter 标签的视频播放量都突破6亿了!而这股“便携打印”风的背后推手，正是来自中国的品牌Phomemo。

图源：FastMoss

Phomemo这个牌子可不简单，它原来只是一个打印耗材供应商，现在已经摇身一变，成了便携式打印机的“扛把子”。他们家最畅销的这款打印机，重量只有680克，小巧可爱，有黑白灰粉紫五种颜色，售价128.99美元。它使用热敏技术，不用墨水，通过蓝牙连接手机App就能一键打印。方便又时尚，难怪能在海外圈粉无数!

图源：Phomemo独立站

Phomemo出海： 转型是王道

Phomemo的成功可不是偶然，而是走对了转型之路。

话说，Phomemo的创始人郭晋鹏早在2012年就开始做打印耗材了。那时，珠海已经是全球打印耗材的“生产基地”，竞争那叫一个激烈。Phomemo深知国内市场“内卷”严重，于是决定“出海”。 2015年，他们入驻亚马逊，迈出了第一步。

但真正让Phomemo走向成功的，是2019年他们开始深耕便携式打印机这个“细分赛道”。当时，惠普、佳能、爱普生这些国际巨头几乎垄断了打印机市场，Phomemo如果硬碰硬，肯定没戏。于是，他们另辟蹊径，把目光投向了热打印技术中的便携式打印机。

Phomemo采用了热敏技术，让打印机变得小巧便携，还自主开发App，简化操作。他们还特别注重外观设计，让打印机看起来时尚又可爱，一举打破了传统打印机笨重的形象。凭借着差异化的产品和多渠道的营销，Phomemo迅速在亚马逊、TikTok Shop、eBay和独立站上走红。从2019年到2021年，Phomemo的热敏打印机就以独特的设计感脱颖而出。

截至2023年，Phomemo的便携式打印机已经销往全球137个国家和地区，总销量突破685万台，年营收高达15.4亿人民币! 真是厉害了! 他们不仅自己赚得盆满钵满，还彻底带火了整个便携式打印机市场。

Phomemo爆火背后的原因

Phomemo能从众多竞争者中脱颖而出，除了创新设计，还离不开对市场需求和文化的精准把握。

他们通过市场调查发现，美国消费者对打印机的需求更加多元化。不像国内主要用于学习和办公，美国人更喜欢用打印机来展示个性和DIY。

在欧美，人们喜欢用自己制作的标签、手作贴纸来装饰物品。例如，在节日送礼物时，他们喜欢在包装里放上祝福小纸条;年轻人喜欢用个性化贴纸装饰文具;甚至纹身师也会用打印机来打印纹身图案。

图源：TikTok

Phomemo抓住这些特点，打出“打印你的创意”的口号，还开发了App，让用户可以根据自己的想法，打印手账、错题本、标签等。正是这些贴心的设计，满足了用户的个性化需求，才让Phomemo的产品如此受欢迎。

抓住趋势，打造爆款

通过Phomemo的案例，我们不难看出，在如今快节奏的现代生活中，简单便捷且多功能的产品更受欢迎。除了便携式打印机，像便携式切割机、投影仪、制冰机等产品，也都因为便携化设计而销量大增。

这告诉我们，传统产品想要拥有更广阔的市场，必须根据市场变化，利用数字技术不断创新升级。对于跨境卖家来说，把产品做到极致、满足用户需求是品牌长期发展的核心。同时，质量和安全是基本保障，注重产品迭代更新，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

便携式打印机的爆火，再次证明海外消费市场充满机遇。 年末是总结复盘的好时机，想要尝试新赛道的跨境卖家们，不妨结合自身情况，寻找产品的突破口，并利用好海外社交媒体平台，把品牌和产品更好地推广出去。记住，打破传统、拥抱创新、深耕用户需求，是通往成功的关键。