TikTok Shop如何高效建联达人？

TikTok Shop作为新兴的电商平台，正在吸引越来越多的商家和达人加入。为了在这个平台上实现快速的增长和销量提升，高效建联达人成为了商家们必须要掌握的技能。本文将详细介绍TikTok Shop中的联盟计划以及如何高效建联达人，包括建联的方法和实用话术，帮助商家们更好地与达人合作，推动业务的发展。

创建联盟计划

在TikTok Shop中，商家可以通过创建联盟计划与达人进行合作。联盟计划主要分为三种：公开计划、定向计划和店铺计划。

1. 公开计划

公开计划是指商家创建的计划对所有符合联盟资格的达人均可见。达人如果对某个商品感兴趣，并且商家没有在编辑联盟公开计划中设置“同意”按钮的审核，那么该商品会自动在达人的TikTok Shop展示，达人可以主动添加到橱窗进行带货。如果商家设置了“同意”按钮，则需要审核达人，达人可以主动向商家提出申请，申请通过后即可开始带货。

公开计划的优势在于其开放性和广泛性，商家可以通过这一计划吸引大量的达人参与带货。为了提高带货效果，建议商家在公开计划中设置较高的佣金比例，特别是针对白牌商品，佣金建议在10%以上，并附上产品卖点的推荐语。

2. 定向计划

定向计划是指商家定向邀约某一个达人为自己推广产品。商家可以主动向指定的达人发出邀请，达人接受后即可开始推广产品。定向计划相比公开计划更具针对性，适合商家与已有一定合作基础的达人进行深度合作。

为了提高定向计划的吸引力，商家需要预留较高的佣金比例，建议20%以上，这样才有更大的空间与定向邀约的达人合作。商家还可以根据毛利空间设计阶梯性佣金比例，以激励达人更加积极地推广产品。

3. 店铺计划

店铺计划是商家为所有商品设置的基础佣金比例，适用于商家中心的所有商品。通过店铺计划，商家可以一次性为所有商品设置统一的佣金，使商品能够被更多达人销售，提升店铺内的商品销量。

在三种计划中，佣金比例的展示优先级为：定向计划>公开计划>店铺计划。商家可以根据实际需求选择合适的计划，并结合佣金比例和商品特点制定针对性的合作策略。

如何高效建联达人?

高效建联达人是TikTok Shop电商推广的关键步骤。以下是一些实用的方法和话术，帮助商家们更好地与达人建立联系。

1. 如何建联

(1)通过TikTok Shop达人广场主动建联

TikTok Shop达人广场是商家主动寻找和联系达人的重要渠道。商家可以在达人广场中筛选符合自己需求的达人，并通过在线沟通功能与他们建立联系。这种方式直接且精准，能够大大提高建联成功率。

(2)通过达人广场被动建联

除了主动建联外，商家还可以在达人广场中留下自己的联系方式，等待达人主动与自己联系。这种方式虽然相对被动，但能够吸引那些对商品感兴趣但尚未主动寻找合作的达人。

(3)通过Kalodata高效触达达人

Kalodata是一个专业的TikTok达人数据分析工具。商家可以通过Kalodata筛选符合自己需求的达人，并直接获取他们的联系方式。这种方式能够快速定位到合适的达人，并高效触达他们。

(4)通过TikTok App直接搜索

商家可以直接在TikTok App上搜索与商品相关的关键词，找到表现较好的创作者，并通过他们的账号主页进行建联。这种方式能够发现一些尚未被大众熟知的潜力达人，为合作带来更多可能性。

2. 话术

在与达人建立联系时，商家需要准备一套合适的话术来吸引他们的注意。以下是一些常用的话术示例：

(1)打招呼+介绍自己

“您好，[达人名称]，我是来自[品牌名称]的[您的名字]。很高兴能与您联系。”

(2)说明合作机会

“我了解到您的类型是[达人类型]，您在[领域/行业]有着很高的影响力。我们正在寻找具有广泛影响力的TikTok红人来帮助我们推广品牌和商品。我们相信您的影响力和专业知识将帮助我们更好地实现这一目标。”

(3)提供合作详情

“我有一款我认为您的粉丝会喜欢的商品。我想与您合作，向您的粉丝推荐该商品，并期待能为您带来更多收益。您愿意试用和体验(商品)吗?以下是商品名称、图片和特点……”

(4)邀请参与

“如果您对这个合作感兴趣，请随时与我联系。我们可以进一步讨论合作细节，并为您提供更多的支持。期待与您的合作!”

(5)提供联系方式

“我的联系方式是[您的联系方式]，您也可以通过[其他联系方式]找到我。如果您有任何问题或需要进一步了解，请随时联系我。”

TikTok Shop为商家们提供了一个全新的电商销售渠道。通过创建合适的联盟计划，并利用各种方法和话术高效建联达人，商家们可以更好地利用TikTok平台进行电商推广。希望本文的介绍能够帮助商家们更好地掌握TikTok Shop的运营技巧，实现销售增长。