TikTok Shop欧美健康类目2023-2024年市场趋势分析报告

TikTok，这个原本以短视频娱乐为主的社交媒体平台，如今在电商领域也展现出了惊人的增长潜力。其中，健康类目凭借其高需求和多元化的商品特性，成为了备受瞩目的热门领域。今天，我们就来聊聊TikTok Shop欧美2024健康类目的市场表现及趋势，数据来源于EchoTik数据出品的最新报告，统计时间范围是从2023年10月至2024年10月。

美国市场：健康类目大放异彩

提到TikTok电商的美国市场，健康类目可是个不得不提的亮点。全年GMV高达4.8亿，稳居Top 4的宝座，占全年Top10市场份额的11%。尤其在黑五网一这个购物狂欢节期间，健康类目更是迎来了爆发式增长，成为了消费者们争相抢购的热门品类。

说到销售主力，膳食补剂、非处方药和医疗用品可是当仁不让。这些商品不仅满足了消费者对健康生活的追求，还因为其实用性和便捷性而备受青睐。价格方面，10-20美元价格段的商品销量最大，成为了市场的“香饽饽”。不过，也别小看了高客单价商品，它们可是展现了高端市场的巨大潜力。

图片来源：图虫创意

营销方式上，带货视频可是立下了汗马功劳。一条条生动有趣的视频，不仅让消费者们直观地看到了商品的效果，还激发了他们的购买欲望。再加上达人的助力，爆品打造更是水到渠成。以Drink Nello为例，这个品牌就是通过达人合作和TikTok引流，成功带动了销售增长。

再来说说TOP 10店铺，这些头部店铺可是占据了市场的半壁江山。它们普遍采用聚焦单品策略，价格集中在30-50美元区间，既保证了商品的品质，又满足了消费者的需求。

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英国市场：健康类目稳步增长

与美国市场相比，TikTok电商的英国市场在健康类目上的表现虽然稍显逊色，但也展现出了稳步增长的趋势。GMV虽然进入TOP 5门槛，但增速相对较慢，健康类目占比约为5%。不过，这并不代表英国市场对健康类目的需求不高，相反，细分市场的增长趋势十分明显。

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在英国市场，消费者们更偏爱性价比和日常实用型商品。热销商品主要集中在10-30美元价格段，尤其是10-20美元的产品，销量更是遥遥领先。居家护理用品和膳食补剂成为了消费者的心头好，这些商品不仅价格适中，还能满足日常生活中的健康需求。

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TOP 10店铺的竞争格局相对激烈，排名灵活性较高。第一梯队与第二梯队之间的差距逐渐缩小，这意味着每个店铺都有机会脱颖而出。部分店铺通过高价策略吸引高端用户，但更多的店铺还是选择了性价比路线，以广SKU策略吸引消费者。比如Top 1店铺Warrior Supplements Store，就涵盖了蛋白棒、蛋白粉等健身相关产品，平均单价不高，但性价比极高。

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当然，高价商品在英国市场也并非没有机会。在居家护理和专业健康品类中，高价商品拥有稳定的市场基础。商家们可以通过优化供应链、提供高品质产品来提升高端市场的占比。

通过对比TikTok电商美国市场和英国市场在健康类目上的表现及趋势，我们可以发现两个市场各有千秋。美国市场更注重爆品打造和高端市场的开发;而英国市场则更注重性价比和日常实用型商品的销售。