TikTok 风靡东南亚，国货品牌如何借势起飞？

近年来，东南亚的电商市场可谓是风生水起，增长速度快得惊人。特别是年轻一代，手机几乎成了他们身体的一部分，各种应用玩得风生水起，其中最火的莫过于 TikTok 了。这款应用在东南亚年轻人中风靡一时，不仅能看各种好玩的短视频，还能直播购物，动动手指就能买到心仪的商品，简直不要太方便。这股风潮，对于想要出海的中国品牌来说，无疑是一次千载难逢的好机会。许多在国内抖音上已经游刃有余的品牌，纷纷把目光投向了东南亚，希望借助 TikTok 这股东风，在这片充满活力的市场上开疆拓土。

东南亚这片土地，人口结构年轻，互联网普及率又高，简直就是为电商而生的。年轻人总是对新鲜事物充满好奇，喜欢在网上分享自己的生活点滴，也热衷于在网上购物。TikTok 恰到好处地满足了年轻人的这些需求，迅速成为他们的新宠。根据权威机构的调查报告，东南亚电商市场的规模正在以惊人的速度膨胀，未来几年还将继续保持这种势头。而 TikTok 在其中扮演的角色也愈发重要，无论是用户数量、活跃程度，还是带货能力，都让其他平台望尘莫及。

图源：麦肯锡公司

过去，国货出海，很多都是打价格战，靠着低价策略来抢占市场。但时代在变化，现在越来越多的品牌意识到，想要在海外市场站稳脚跟，光靠便宜是不够的，必须要有自己的品牌个性和核心竞争力。TikTok 的兴起，给国货品牌提供了一种全新的思路。它不再只是一个卖货的渠道，更是一个展示品牌形象的大舞台。

通过 TikTok，品牌可以更直观地展现产品的功能和特点，那些生动有趣的短视频，可比干巴巴的图文介绍有吸引力多了。同时，品牌还可以通过各种创意内容，讲述自己的品牌故事，传递品牌理念和价值观，从而与消费者建立起更深层次的情感联系。更重要的是，TikTok 强大的算法推荐机制，能够帮助品牌精准找到对产品感兴趣的目标用户，大大提升了营销效率。

想要在 TikTok 上获得成功，本土化运营至关重要。这可不仅仅是把中文简单翻译成当地的语言，而是要深入了解当地的风土人情、用户喜好以及市场趋势。不同国家和地区，用户的喜好和需求千差万别，品牌需要根据当地市场的实际情况，灵活调整产品策略和营销方向。就拿印尼来说，这是一个拥有庞大穆斯林人口的国家，美妆品牌如果想要进入这个市场，就需要特别关注产品的清真认证，并推出符合穆斯林审美的彩妆产品。

在东南亚，网红经济同样发展得如火如荼。与当地的 TikTok 网红合作，可以借助他们的影响力和庞大的粉丝群体，迅速提升品牌的知名度和产品的销量。举个例子，某个国货零食品牌就曾经与印尼当地知名的美食博主合作，通过试吃、测评等方式，成功地将自己的产品打造成了当地的“网红零食”，销量一路飙升。

当然，内容要有新意，才能吸引用户的目光。品牌可以结合当地的热点事件、流行文化，创作出一些既有趣又有料的短视频内容，这样才能引发用户的共鸣，让他们主动点赞、评论和分享。比如，某个国货手机品牌就曾在泰国泼水节期间，推出了一系列与泼水节相关的创意短视频，结果大受欢迎，获得了大量的点赞和分享。

图源：Seaways-TikTok

除了依靠自然流量，品牌还可以通过 TikTok 广告平台进行付费推广，利用平台的精准投放功能，将广告精准地推送给那些真正对产品感兴趣的目标用户，从而显著提高广告的转化率。

TikTok 的出现，无疑为国货品牌出海提供了一个全新的机遇，但这仅仅是一个开始。要想在海外市场获得长远的发展，品牌还需要不断提升自身的产品质量、服务水平以及品牌形象。