5元美妆年销千万件，SHEGLAM的社媒突围术：不只靠低价
在美妆这片红海中，新品牌想要崭露头角，难度堪比登天。然而，有一个品牌却在短短几年内，凭借着极具竞争力的价格和巧妙的社媒营销，成功俘获了海外年轻消费者的芳心，它就是SHEGLAM。
这个隶属于快时尚巨头SHEIN旗下的美妆品牌，自2020年独立运营以来，便以惊人的速度扩张。三年时间，SHEGLAM的产品线从十几个单品飙升至上千个SKU，主力产品价格更是控制在2-21美元之间。令人咋舌的低价，加上琳琅满目的产品选择，让SHEGLAM迅速在海外市场站稳脚跟。
图片来源：Sheglam官网
但问题来了，低价美妆并非SHEGLAM独创，为何只有它能突出重围？仅仅靠低价就能横扫海外市场吗？答案显然是否定的。通过深入分析SHEGLAM的营销策略，我们发现，其成功的关键在于：以社媒平台为中心的精细化运营。
顶流引爆：借势红人，一炮而红
在品牌冷启动阶段，如何快速打开市场，提高知名度，是摆在所有新品牌面前的首要难题。SHEGLAM深谙此道，选择了与顶流美妆博主合作，实现品牌破圈。
2021年，SHEGLAM与YouTube美妆顶流James Charles合作发布了一支长达16分钟的评测视频。James Charles，这位拥有超过2300万粉丝的跨性别美妆红人，以其大胆前卫的风格和极具争议性的话题，在美妆圈拥有着巨大的影响力。
图片来源：YouYube
这支合作视频的标题颇具心思：“Trying A Full Face of Makeup from SHEIN!（尝试用SHEIN的产品化一个整妆）”。这个标题巧妙地借势了SHEIN在海外的知名度，成功吸引了大量用户点击观看。毕竟，对于很多海外消费者来说，“SHEIN还有化妆品？”本身就是一个极具吸引力的话题。
在视频中，James Charles不仅详细介绍了SHEGLAM的品牌情况和产品线，还将其价格与美国知名平价电商网站Wish进行了对比，进一步凸显了SHEGLAM的价格优势。随后，James Charles对SHEGLAM的13个品类产品进行了全面评测，并用SHEGLAM的产品完成了整个妆容的展示。凭借其精湛的化妆技术和SHEGLAM产品的出色表现，James Charles成功打消了观众的疑虑，证明了“SHEGLAM真的便宜又好用”。
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最终，这支合作视频获得了接近千万的播放量，为SHEGLAM官方独立站带来了巨大的流量和转化。更重要的是，通过与顶流红人的合作，SHEGLAM不仅快速提升了品牌知名度，还获得了权威背书，为其后续发展奠定了坚实的基础。
海量铺路：高频展示，构建流量池
如果说与顶流红人的合作是SHEGLAM品牌破圈的关键一步，那么持续不断的红人合作，则是其构建品牌护城河的重要举措。
SHEGLAM在Instagram上的官方账号拥有超过500万粉丝，这一数据远超其他美妆出海品牌。而这背后，是SHEGLAM精细化的社媒运营策略。
图片来源：Instagram
首先，SHEGLAM保持着极高的更新频率，平均每周发布15条帖文，其中短视频占比高达75%。这些短视频内容丰富多样，涵盖了换装卡点、名人合拍、化妆解压等各种流行元素，极易引发年轻消费者的关注和喜爱。
此外，SHEGLAM还与大量腰尾部红人和KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）合作，进行产品推广。这些红人类型丰富多样，既有非裔黑人女性，也有亚裔女大学生，既有男性美妆博主，也有跨性别人士。他们来自世界各地，拥有着不同的肤色、文化背景和粉丝群体。
SHEGLAM与这些红人的合作形式也多种多样，包括产品评测、妆容展示、使用教程等。通过这些内容，SHEGLAM能够触达更广泛的目标受众，并传递出“每个人都能找到适合自己的SHEGLAM产品”的品牌理念。
图片来源：Instagram
自有阵地：主动发声，沉淀品牌价值
除了与红人合作之外，SHEGLAM也非常重视自有账号的运营。在Instagram上，SHEGLAM发布的图片不仅修图精致，排版也非常用心。新品发布时，SHEGLAM经常以组合的形式同时发布在主页上，尽可能让新品曝光在每一个点进主页的用户的视野里。
通过高频次、高质量的内容输出，SHEGLAM成功吸引了大量用户关注和驻足，并在社媒平台上建立了强大的品牌影响力。
流量密码的背后，是精细化运营的匠心
SHEGLAM的成功，并非偶然。其低价策略只是敲开市场大门的“敲门砖”，真正让其在红海中脱颖而出的，是以社媒平台为中心的精细化运营。
从顶流引爆到海量铺路，再到自有阵地的构建，SHEGLAM的每一个营销动作都经过精心策划和执行。它深知如何利用社媒平台的特性，与目标受众进行互动和沟通，传递品牌价值，最终建立起强大的品牌护城河。
对于想要出海的美妆品牌来说，SHEGLAM的案例无疑具有重要的借鉴意义。在流量为王的时代，掌握社媒营销的密码，才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。而这背后，需要的不仅仅是资金的投入，更是对市场的洞察和对用户需求的深刻理解。
