3.5万美元起家，Acer如何跑赢科技马拉松

科技圈里，品牌起起落落是常事。但有些企业，就像长跑选手，能穿越周期，最终成为领跑者。Acer（宏碁）就是这么一家有故事的公司。你可能想不到，它最初只是台湾一家小作坊，启动资金才3.5万美元，员工7个，连计算器都造不利索。但坚持了40年，现在它成了全球第四大PC厂商。而且，Acer还在电竞、显示器、投影仪等领域混得风生水起，影响力遍及全球。今天，我们就来看看Acer是怎么一步步走到今天的。

白手起家

这事儿得从施振荣说起，Acer的创始人，一个从台湾农村走出来的年轻人。施振荣从小就对技术感兴趣，考上了台湾交通大学，学的是电子工程，还拿了第一名。这学历，为他后来的创业打下了基础。

毕业后，施振荣没急着单干，而是在两家电子公司工作，积累经验。他发现，台湾的电子产业虽然起步晚，但机会很多。

1976年，施振荣觉得时机到了，就拉上5个朋友，凑了点钱，成立了“多科技国际公司”，也就是Acer的前身。那时候，公司条件很差，人少钱少，主要就是做计算器。

但施振荣不认输。他觉得，只要产品好，就能打开市场。在他的带领下，多科技国际公司慢慢开始做电脑，还推出了“天龙”中文电脑，名气也渐渐大了。

危机时刻

90年代，Acer遇到了大麻烦，公司财务出了问题，高管之间也闹矛盾。更要命的是，戴尔、惠普这些大牌也崛起了，市场竞争越来越激烈。Acer一下子陷入了困境。

面对这些问题，施振荣没被打倒。他认为，要走出困境，就得彻底改革。他提出了“微笑曲线”理论。

“微笑曲线”的意思是，产业链里，研发和品牌最赚钱，生产制造附加值低。所以，公司应该把重心放在研发和品牌上，把生产外包出去，才能赚更多钱。

按照这个理论，Acer开始调整战略，把更多精力放在产品设计和品牌推广上。同时，Acer还改革了管理架构，把公司分成不同的事业群，提高效率，降低成本。

这些改革，帮助Acer渡过了难关，重新走上了增长的道路。“微笑曲线”理论，也成了很多企业的重要参考。

走向世界

进入21世纪，Acer为了在全球市场站稳脚跟，不断推出新产品，比如2003年推出的Aspire家用电脑系列，让大家在家也能方便地用电脑。2007年，又推出了家用和商用笔记本，满足不同用户的需求。

在销售上，Acer采取线上线下结合的方式。线上，Acer把亚马逊等电商平台作为主要渠道，还在TikTok上做推广，和网红合作，搞挑战赛，吸引年轻人。

图源：TikTok

线下，Acer和百思买（Best Buy）等大型零售商合作，在店里设立专门的展示区，让顾客体验产品。

这种线上线下结合的策略，让Acer在全球范围内接触到更多消费者，提高品牌知名度和用户信任度。

总结

从一家小作坊到全球PC巨头，Acer用了40年。它的成功，不是偶然，而是靠着不断的创新和变革。

Acer的故事告诉我们，即使是老牌企业，只要放下包袱，勇于改变，也能焕发新的生命力。

对于正在海外打拼的中国企业来说，Acer的经验值得借鉴。只要坚持下去，成功就在不远处！