月销十几万！几美元香薰在TikTok上卖爆了
美国，一个名副其实的“车轮上的国家”，汽车早已融入人们生活的方方面面。这种根深蒂固的汽车文化，催生了庞大的汽车后市场，其中，汽车配件用品的需求更是持续高涨。近期，一款售价仅几美元的车载香薰在美国意外走红，折射出汽配电商领域的新机遇与新趋势。
这款走红的香薰并非出自传统汽配大牌，而是来自一家名为CE Craft Company的品牌。在竞争激烈的TikTok美区，美妆个护、保健品等品类占据了流量高地，而CE Craft的香薰却能突出重围，短时间内销量飙升，成为现象级产品。据统计，这款香薰不仅月销量突破13万件，累计销量更是超过110万件，堪称汽配界的一匹黑马。
图源：Echotik
CE Craft的成功并非偶然，早在今年9月，其另一款售价5美元的悬挂式车载香薰就已崭露头角。FastMoss数据显示，在8月底至9月初的一周内，该香薰售出超过4.5万单，荣登细分品类销量榜首。一款小小的香薰，为何能引发如此大的市场反响？
小产品，大玄机：低价策略与社媒营销的完美结合
这款车载香薰的走红，并非偶然，而是多种因素共同作用的结果：
- 刚需切入，满足用户痛点： 对于美国车主来说，保持车内空气清新、营造舒适氛围是基本需求。车载香薰作为一种低成本、便捷的解决方案，自然受到欢迎。
- 亲民价格，降低消费门槛： 几美元的定价，让消费者几乎无需考虑就能做出购买决策。这种“小而美”的产品，更容易引发冲动消费。
- 社交裂变，引爆口碑传播： CE Craft深谙社交媒体营销之道，早在2021年便开始在TikTok上活跃，通过发布创意内容、与粉丝互动，建立了强大的品牌社群。这种社交裂变效应，极大地提升了产品的曝光度和转化率。
图源：TikTok
汽配电商的蓝海：掘金“车轮上的国家”
美国汽车保有量居全球之首，消费者对汽车用品的需求也更加多元化和个性化。除了香薰，汽车内饰、改装件、养护用品等，都蕴藏着巨大的市场潜力。
据尚普咨询集团预测，全球汽车内饰市场规模将在2028年达到2070亿美元。北美作为重要市场之一，其消费潜力不容小觑。随着电商的普及，越来越多的消费者选择在线购买汽配产品，这为跨境电商卖家提供了绝佳的机遇。
一些先行者已经尝到了甜头。以汽配产品为主营业务的道通科技，近年来业绩持续增长。2024年第三季度，其营收同比增长29.72%，净利润更是暴涨99.61%。此外，还有一些专注于细分市场的工厂型卖家，也通过跨境电商实现了快速发展。例如，常州凌越从摩托车配件起家，转型为汽配厂家后，在亚马逊平台上表现出色，爆款产品月销量过千，2024年上半年销售额突破5000万美元。
图源：survey.shangpu
机遇与挑战并存：如何玩转美国汽配电商？
尽管汽配电商市场前景广阔，但机遇往往与挑战并存。想要在美国汽配市场取得成功，跨境电商卖家需要做好以下几点：
- 选品差异化： 避免同质化竞争，寻找具有独特卖点或创新性的产品。
- 品质把控： 确保产品质量符合美国标准，赢得消费者信任。
- 本地化运营： 了解美国消费者的喜好和习惯，提供定制化的产品和服务。
- 合规经营： 熟悉美国相关的法律法规，避免侵权风险。
总之，几美元车载香薰的走红，只是美国汽配电商市场的一个开端。对于有实力的跨境电商卖家来说，抓住机遇、迎接挑战，就有望在这个充满潜力的市场中分得一杯羹。随着汽车科技的不断发展，汽配电商的未来，必将更加精彩。
