上海钢笔厂如何靠出口，年入几千万

现在谁还用钢笔啊？可能也就考试的时候用用了吧。键盘一敲，啥都出来了，方便快捷。但对做钢笔的厂家来说，这可不是小事，弄不好就得关门大吉。上海翎墨文具，就算是钢笔行业里活得还不错的了。

创始人李均，也算是在钢笔圈里摸爬滚打了十几年。从2007年开始，他的钢笔代工厂生意一直挺红火，一年也能挣个几百万甚至上千万。

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不过，风光背后也有不少烦恼。一方面，大家都在拼价格，搞得假冒伪劣的钢笔到处都是，把市场都搞乱了。而且，代工厂也没啥话语权，利润被压得很低。另一方面，现在都流行无纸化办公了，谁还用笔啊？李均之前也做过自己的品牌“水妖”，但也没啥起色，很快就倒闭了。

眼看着生意越来越难做，李均一咬牙，决定转型做外贸，把钢笔卖到国外去。

2017年，翎墨开始在阿里巴巴国际站上卖钢笔，做起了B2B的生意。刚开始那两年，啥也不懂，只能慢慢摸索。毕竟，跨境贸易可不是闹着玩的，光是把流程搞清楚就得花不少时间。

不过，李均也挺能折腾的，一边学一边干，慢慢就找到了门道。他发现，国外对质量好、设计特别的钢笔需求还挺大的，而且也愿意花更多的钱。

于是，李均就开始琢磨着做高端一点的钢笔。他请了设计师，设计了一些有中国特色的款式，还特别注重选材料，力求把钢笔做得更好。

他还特别重视客户服务，经常和国外的客户沟通，了解他们的需求，然后不断改进自己的产品。就这样，翎墨的产品越来越受欢迎，客户也越来越多。

到了2019年，翎墨一年也能出口几百万的钢笔了。2020年，更是直接爆发了，出口额一下子涨到了2000万！2023年，继续涨，突破了6000万！

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现在，翎墨的客户遍布全球，既有小经销商，也有欧美的大牌奢侈品公司。他们家的钢笔，有的生产成本都要上千块，但在阿里巴巴国际站上，价格还是比别人贵，但照样卖得好。

翎墨的故事，其实也代表了很多文具企业。一方面，国内生意不好做了，市场越来越小。另一方面，国内的文具生产链很强，价格也比较便宜，所以很多企业只能靠跑量来挣钱，很难把价格提上去。所以，往外走，去国外找机会，就成了很多文具企业的新选择。

中国文体用品协会统计的数据也显示，2020年，中国的文教办公用品出口额是这几年最低的。但从2021年开始，出口额就开始猛涨，2023年更是达到了历史最高点。虽然2024年稍微降了一点，但还是排在历史第二。

美国，是中国文具最大的出口市场。除了美国，像荷兰、马来西亚、新加坡、越南这些地方，虽然出口额还不是很高，但是增长速度很快，说明文具出海还有很大的空间。

这几年，也确实涌现出了一些在海外做得不错的国产品牌。千岸科技旗下的文具品牌ohuhu，就在海外的社交媒体上吸引了很多粉丝，在亚马逊和独立站上的年收入也有好几个亿。

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可以说，文具企业也是出海大军中一道亮丽的风景线。未来，不管是做高端市场，还是去更广阔的海外市场，相信国产文具都能取得更好的成绩。