一小众品牌在TikTok美区走红，30天营收突破330万美元

近期，美妆界刮起了一阵旋风，一个相对小众的品牌——Tarte Cosmetics，在TikTok美区意外走红，创造了令人咋舌的销售业绩。短短一个月，超过10万件商品售出，营收突破330万美元，一跃成为TikTok美区美妆类目中的翘楚。

图源：EchoTik

我们不禁要问，Tarte Cosmetics的成功，仅仅是因为在TikTok上“种草”能力强吗？ 表面上看，达人营销功不可没，但深入分析，我们发现其背后隐藏着一套更深层次的品牌逻辑和营销策略。

一、品牌价值：Z世代的“绿色”美学

在竞争白热化的美妆市场，品牌想要赢得Z世代的青睐，仅仅依靠“好用”已经远远不够。Z世代更加注重品牌的价值观是否与自身契合。

Tarte Cosmetics敏锐地捕捉到了这一趋势，将“健康”和“环保”作为品牌的核心价值。他们拒绝动物实验，选用天然成分，并积极倡导可持续发展，这些举措无疑迎合了Z世代对“绿色”美妆的诉求。

这种对品牌价值的深度挖掘和清晰表达，让Tarte Cosmetics在众多品牌中脱颖而出，成为了Z世代心中“有态度”、“有温度”的美妆品牌。

更重要的是，Tarte Cosmetics的产品线也紧紧围绕这一核心价值展开。他们推出了多款兼具护肤功效的彩妆产品，让消费者在变美的同时，也能感受到肌肤的呵护。这种“内外兼修”的产品理念，无疑更具吸引力。

图源：Tarte Cosmetics品牌独立站

与其说Tarte Cosmetics在卖化妆品，不如说他们在卖一种生活方式，一种健康、环保、积极向上的生活方式。

二、渠道策略：TikTok小店，构建私域流量池

在流量碎片化的时代，拥有自己的私域流量池至关重要。Tarte Cosmetics充分利用了TikTok小店的优势，将公域流量转化为私域流量，构建了一个高效的销售闭环。

TikTok小店的优势在于，用户可以在不离开平台的情况下，完成浏览、种草、购买的全过程。这种便捷的购物体验，极大地提高了转化率。

Tarte Cosmetics在TikTok小店的产品布局也十分讲究。他们不仅提供了丰富的产品选择，还设置了合理的价格梯度，既满足了入门级用户的需求，也吸引了高端消费者。

图源：Tarte Cosmetics品牌独立站

通过精心运营TikTok小店，Tarte Cosmetics成功将TikTok的巨大流量转化为自己的私域流量，并实现了高效的销售转化。

与其将TikTok仅仅视为一个“种草”平台，不如将其视为一个构建品牌私域流量池的重要渠道。

三、达人营销：精准投放，引发社群效应

达人营销是TikTok上常见的推广方式，但Tarte Cosmetics的达人营销策略却有所不同。

他们并没有将重点放在头部网红身上，而是选择了大量与品牌调性相符的腰部和尾部达人进行合作。

这些达人虽然粉丝数量不多，但与粉丝之间的互动更加密切，信任度更高。他们发布的测评视频和使用心得，往往更具真实性和说服力。

通过与大量腰部和尾部达人合作，Tarte Cosmetics成功在TikTok上形成了一种“社群效应”，让更多的用户了解并认可了他们的品牌和产品。

图源：EchoTik

更重要的是，Tarte Cosmetics非常注重与达人之间的长期合作。他们不仅仅将达人视为“带货工具”，更将他们视为品牌的“合作伙伴”，与他们共同创作优质内容，共同传递品牌价值。

这种长期合作模式，不仅能够提高达人的忠诚度，还能让品牌信息更加深入人心。

与其将达人视为“带货工具”，不如将他们视为品牌的“内容合伙人”，共同创作优质内容，共同传递品牌价值。

破圈的本质，是价值的共鸣

Tarte Cosmetics的成功，并非一蹴而就，而是其长期坚持正确策略的结果。从对Z世代需求的精准洞察，到对TikTok平台特性的充分利用，再到对达人营销策略的巧妙运用，Tarte Cosmetics的每一步都走得扎实而稳健。

然而，所有这些策略都离不开一个核心要素：品牌价值。

Tarte Cosmetics之所以能够在TikTok上脱颖而出，最终依靠的，是其与Z世代消费者之间产生的价值共鸣。他们所倡导的健康、环保、积极向上的生活方式，正是Z世代所追求的。

因此，想要在TikTok上实现破圈，仅仅依靠“种草”是远远不够的。品牌需要深入挖掘自身的价值，找到与目标受众之间的连接点，并将其融入到每一个营销环节中。只有这样，才能真正赢得用户的认可，实现品牌的长远发展。

Tarte Cosmetics的案例告诉我们，在TikTok上，小众品牌也能成就大事业。关键在于，你要找到属于自己的独特价值，并将其传递给世界。