小小拖把在TikTok爆红，30天狂揽千万美金

跨境电商圈，最吸引人的莫过于一夜暴富的故事。2024年，一条关于“蒸汽拖把”的TikTok视频，像一颗石子投入平静的湖面，迅速激起千层浪。这条视频在几天内获得了超过2300万次的播放，直接给品牌Schenley带来了将近380万的销售额，而视频发布者@happylittle_home，只是一个拥有2万多粉丝的普通博主。

图源：Schenley

这“小身材，大能量”的反差，让很多品牌眼红。其实，这已经不是Schenley第一次这么“玩”了。早在6月，他们就和另一个3万多粉丝的达人合作，也拿到了近1500万的曝光。到了2025年2月，Schenley在TikTok小店的总销售额已经超过1340万美元，而且好几款产品都常年占据亚马逊Best Seller的前排位置。

Schenley到底是怎么在TikTok上做出爆款视频的？又如何在爆红后站稳脚跟，持续火下去？这背后，肯定有些门道。

Schenley，是深圳辛恩励科技有限公司旗下的品牌，这家公司2021年才成立，专门做家用清洁产品。小家电市场竞争激烈，Schenley算是新来的。数据显示，2023年全球小家电市场规模大约2430亿美元，预计2028年能增长到3050亿美元。市场很大，但想做好不容易，找对方向很重要。

2024年，Schenley的蒸汽拖把“Hestia”在TikTok上火了，一个月就卖了1万多台，销售额超过1000万，成了TikTok家电类目的第一名，也让大家重新关注起蒸汽拖把这个品类。

清洁小家电种类那么多，Schenley为啥选了蒸汽拖把？这得从市场分析说起。

有报告显示，2024年全球蒸汽清洁器市场规模大约38.6亿美元，预计到2033年能达到74.8亿美元，年增长率超过7%。北美是最大的市场，占了全球的三分之一。

图源：Business Research Insights

一方面，疫情让大家更重视消毒，蒸汽拖把的需求一下子就上来了。另一方面，蒸汽拖把不像吸尘器、扫地机器人那么普及，还有很大的创新空间。

所以，Schenley瞄准了北美市场，专心做蒸汽拖把。他们没有急着扩大产品线，而是围绕“地板清洁、地毯清洁、日常清洁”这些场景，把蒸汽拖把这个品类做深做透。这种专注，让他们在市场上站稳了脚跟。

除了产品，Schenley还多渠道发展，既有自己的独立站和TikTok Shop，也入驻了亚马逊、沃尔玛这些大平台，这样能更好地覆盖目标用户。靠着这个策略，Schenley拿下了2024年TikTok、亚马逊、沃尔玛的畅销榜第一名。到现在，Schenley的好几款产品还排在亚马逊BS榜的前面，单品月销量超过3000台，月销售额几十万美元。

Schenley很清楚，小家电产品同质化严重，只有找到自己的核心用户，做出差异化的产品，才能有竞争力。所以，他们把目标用户定为“家庭主妇”，在品牌和产品设计上都考虑到了这个群体的需求。

在品牌方面，Schenley希望让清洁变得简单优雅，通过“高效的清洁工具，把家庭主妇从繁琐的家务中解放出来，让她们有更多时间陪伴家人”这个理念，打动消费者。Schenley还给产品起了好听的名字，比如Hestia、Iris、Doris，这些名字都带有一种情感色彩，让产品更有温度。

图源：Schenley

当然，产品才是最重要的。Schenley坚持“简单而优雅”的理念，根据用户的需求，不断创新。

就拿“Hestia”来说，它的机身很轻，设计也很时尚，更符合女性用户的使用习惯。颜色上，Schenley选择了深粉色，和市面上常见的黑白灰产品区分开来，让人一眼就能记住。

功能上，Schenley强调“多功能、多配件、自由组合”，用户可以根据不同的场景选择不同的配件，清洁浴室、厨房、窗户等等，满足不同的需求。

合理的价格也很重要。Schenley的产品价格从几十美元到几百美元不等，但核心产品都定价在100美元左右，既保证了质量，又不会太贵，让用户更容易接受。

Schenley在TikTok上的成功，也离不开他们的营销策略。2024年8月，Schenley和一个小博主@happylittle_home合作，一个视频就火了，2万多粉丝带来了2300万的播放，销售额也涨了380万。数据显示，截至2025年2月20日，Schenley的TikTok小店总销量大约14.85万，总销售额超过1340万美元，在家电类目里排第五，其中达人带货占了90%以上。

图源：Fastmoss

Schenley找达人不看粉丝数量，更看重达人和产品的匹配度。他们合作的1万多名达人里，有40%的粉丝在1万到5万之间，主要是居家博主、家庭主妇、收纳博主这些。和这些达人合作，能更好地覆盖目标用户。

除了找对达人，Schenley在视频内容上也有一套方法，那就是“真实场景+痛点+效果展示”。在视频里，达人会用Schenley的产品清洁冰箱、灶台、瓷砖缝隙这些难清理的地方，然后通过前后对比，让大家看到产品的清洁效果。

Schenley的视频不追求完美，更注重真实。这种接地气的风格，更容易引起观众的共鸣，也更容易让大家产生购买欲望。比如，Schenley和一个叫@Shanisty Johnson的博主合作，她一边清洁门框，一边介绍产品，还展示了清洁墙壁、门帘、冰箱门的效果，最终用3万多粉丝带来了1700多万的曝光和60万美元的销售额。

图源：TikTok

Schenley的成功，不是偶然，而是他们对市场的精准把握、对用户需求的深入了解和对营销策略的巧妙运用。Schenley的案例告诉我们，在新时代，品牌想要脱颖而出，就要不断创新，拥抱变化，才能赢得用户的喜爱。

当然，Schenley还在Facebook、X、YouTube、Instagram等平台进行推广，通过各种方式扩大品牌影响力。

总之，Schenley的爆红，是必然的结果。他们的经验告诉我们：选对市场、了解用户、做出差异化产品、用好新媒体渠道，才能在竞争中胜出。

Schenley未来会怎样，我们拭目以待。他们的故事，也激励着更多的中国品牌走向世界。