小身材，大能量：Waterdrop的健康饮品突围记
在2024年的澳大利亚网球公开赛上，德约科维奇的一个习惯性动作，却意外引爆了一场全球性的关注。他拧开矿泉水，倾入随身携带的金属杯，杯底一枚蓝色小方块迅速溶解，Waterdrop的品牌标识随之跃入大众视野。这一幕，在社交媒体上引发了广泛热议：这位网球巨星所饮用的，究竟是什么？
答案指向一种颠覆性的创新——Waterdrop的“微饮料”。这是一种体积微小的浓缩饮品块，遇水即溶，提供柠檬、蓝莓等多种口味选择，更重要的是，它实现了零糖零卡。正是这一创新产品，助力成立仅八年的奥地利品牌Waterdrop，迅速崛起为年销售额过亿，业务遍及四十余国的国际品牌，甚至赢得了零售巨头沃尔玛的青睐，占据了其核心货架位置。
图源：waterdrop
Waterdrop的成功并非偶然，它凝聚了对消费需求的深刻洞察，以及一套精巧的全球市场战略。其崛起之路，对希望拓展海外市场的中国企业，提供了极具价值的借鉴。
灵感诞生：重塑健康的饮水方式
Waterdrop的构想，源于创始人Martin Murray在2016年一次飞往新加坡的航班上。面对手中的塑料饮料瓶，他开始反思：为何健康的饮品必须以这种笨重且不环保的方式存在？能否有一种更轻便、更可持续的解决方案？这个念头催生了一个大胆的想法：将水果与植物精华浓缩成微小的“能量块”，只需放入水中，即可瞬间转化为一杯健康饮品，这不仅环保，也极具便捷性。
带着这个灵感，Martin与他的兄弟Henry以及朋友Christoph携手，在维也纳一间简陋的办公室里，开始了艰苦的研发。他们尝试了各种水果粉末的配比，经历了无数次失败，甚至一度因过度品尝样品而影响了味觉。
最终，他们成功地将天然成分浓缩成了一块微小的立方体。当这块小小的“魔法方块”放入水中，迅速溶解，释放出水果的清香，第一代Waterdrop“微饮料”由此诞生。
图源：waterdrop
Waterdrop的创新，在于对传统饮料形态的突破。它摆脱了塑料瓶的束缚，提供了一种更环保、更个性化的饮水选择，迎合了消费者日益增长的健康意识和环保诉求。
全球扩张：从小众品牌到市场领导者
从维也纳的小办公室起步，Waterdrop的成长轨迹，与市场趋势紧密相连。2017年，他们在城市中心开设快闪店，吸引了大量好奇的顾客。消费者纷纷惊叹：“这真的是用水冲出来的吗？”这种新奇的体验，迅速引发了关注。
2018年，Waterdrop亮相德国创业节目，其便携的产品形态，赢得了评委的赞赏，并预言其将改变超市货架的格局。
真正的爆发点出现在2021年，Waterdrop成功进入美国市场，并在沃尔玛超市上架。当时，疫情引发的居家办公潮，让消费者对大容量、高糖分的传统饮料感到厌倦。Waterdrop的“微饮料”以其健康、便捷的特性，迅速赢得市场认可。
同年，Waterdrop的用户数量突破一百万，意味着每天有数百名新用户体验这种“水变饮料”的奇妙。
到了2024年，随着德约科维奇在澳网赛场上的亮相，Waterdrop已经发展成为一个业务遍及45个国家的全球品牌。其2022年的销售额达到9600万美元，相当于每分钟有超过18块“微饮料”被溶解在世界各地的水中。
Waterdrop的成功，源于对市场机遇的敏锐捕捉。他们抓住了消费者对健康、便捷、环保饮品的需求，并将其融入到产品设计和市场推广中。
社媒营销：引爆品牌声量
Waterdrop早期主要依赖线上渠道和线下专卖店进行销售，采取直接面向消费者的DTC模式。为了扩大品牌影响力，他们积极与社交媒体上的网红合作，开展影响力营销活动，取得了显著成效。
在YouTube上，Waterdrop的表现尤为突出。一条关于产品理念的短片，迅速获得了超过150万的播放量。该视频强调了“环保”和“无糖”的概念，引起了观众的共鸣。
图源：YouTube
此外，Waterdrop还非常重视口碑营销，与众多KOC和KOL合作，制作产品评测视频。例如，他们与捷克知名博主@Rozum v troubě 合作推出了一则评测视频，详细展示了产品的使用体验，视频标题巧妙地提出了疑问：“Waterdrop：是高价苏打水还是神奇饮品？”这种悬念式营销，吸引了大量观众，最终视频播放量超过19万。
在TikTok上，Waterdrop的官方账号@waterdrop积累了超过73万的粉丝，视频总点赞量高达570万。一条关于快闪店的视频，播放量更是突破5300万，点赞数近86万。
图源：TikTok
Waterdrop还注重与用户的互动，积极回复评论和留言，增强品牌亲和力。其TikTok账号的内容不再局限于产品展示，而是更加多元化和生活化，有效提升了用户粘性。
据创始人Martin Murray透露，Waterdrop每年在社交媒体营销上的投入超过六位数。事实证明，这些投资为品牌带来了丰厚的回报。
出海战略：解读全球消费习惯
Waterdrop的全球扩张，是一次对不同市场消费习惯的深度探索。从欧洲到北美，再到亚洲，它的成功并非仅仅依赖于产品创新，更在于对不同市场消费心理的精准把握。这种出海策略，对中国企业具有重要的借鉴意义。
海外市场并非一个统一的整体，而是由无数个细分市场组成的复杂拼图。每个市场都有其独特的文化、消费习惯和监管要求，简单地复制国内的成功模式，往往难以奏效。中国企业在出海时，不仅要关注产品本身，更要深入理解并适应海外市场的规则与需求。
这意味着，企业需要进行充分的市场调研，了解目标消费者的偏好、竞争环境以及相关的法律法规。同时，还需针对不同市场，制定差异化的营销策略和产品策略，以满足当地消费者的需求。
Waterdrop的案例表明，全球化是一个长期而持续的学习过程。只有真正理解并适应海外市场的特点，中国企业才能在全球舞台上取得成功。
Waterdrop的故事，展现了一个创新品牌如何在全球市场中脱颖而出。它的成功经验，对中国企业具有重要的借鉴意义。通过持续创新、精准把握市场趋势，以及采取有效的营销策略，中国企业有望在全球市场中占据一席之地。更重要的是，对不同市场消费习惯的深入理解和灵活适应，将是通往全球成功的关键。
