2024跨境电商“内卷”加剧，卖家挣扎求生之路

2024年，跨境电商领域风起云涌，Temu作为一匹黑马，迅速吸引了全球的目光。据统计，Temu在短短两年内，已从一个初创企业成长为全球访问量第二的电商网站，其用户数量在2024年8月已达到亚马逊的91%。这样的惊人成绩，不禁让人好奇Temu究竟是如何做到的，以及它的未来又将走向何方?

回顾2024年，国际形势与行业环境的动荡为跨境电商领域带来了诸多挑战。然而，在这样的背景下，中国出口跨境电商依然展现出了强大的韧性。据数据显示，中国出口跨境电商在2024年前三季度进出口额达到1.88万亿元，同比增长11.5%。在这一大背景下，Temu凭借其独特的商业模式和强大的供应链优势，成功打破了亚马逊等老牌电商平台的垄断地位。

在跨境卖家的业绩方面，2024年呈现出两极分化的态势。一部分卖家通过精准的市场定位和高效的运营管理，成功实现了销售增长和盈利目标。例如，小黑皮服装供应链公司自2022年秋冬入驻Temu后，通过专注于生产有竞争优势的款式，成功在Temu上赚到了净利润八位数。然而，也有部分卖家由于市场判断失误或运营不善，导致业绩下滑甚至亏损。

从市场端来看，欧美主流市场的增长逐渐放缓，而新兴市场如拉美、东南亚、中东等地则呈现出强劲的增长势头。这一趋势为跨境电商平台提供了新的机遇。在平台端，亚马逊虽然依然保持领先地位，但面临着来自中国出海平台的强劲挑战。Temu作为其中的佼佼者，不仅成功吸引了大量消费者和卖家的关注，还凭借其独特的商业模式和高效的供应链管理，在激烈的市场竞争中脱颖而出。据研究机构预测，Temu在2024年的商品交易总额(GMV)有望达到540亿美元。

在卖家端，内卷现象日益加剧，盈利压力也越来越大。许多卖家开始寻求品牌化转型和精细化运营的道路，以提升自己的核心竞争力和盈利能力。而Temu平台也积极支持卖家的品牌化发展，为他们提供了更多的资源和支持。

展望2025年，市场环境将更加多元化，跨境电商领域将迎来深刻的变革。亚马逊计划围绕创新助力、机遇拓展、本地赋能三方面展开业务战略，这将为Temu等跨境电商平台提供更多的发展机遇。同时，卖家们的发展目标也将趋于保守，更加注重盈亏平衡和盈利能力的提升。他们将更加注重精细化运营和品牌化建设，以适应市场的变化和发展趋势。

在这一背景下，更多的跨境卖家和外贸工厂将汇入转型大流。他们将寻求新的商业模式和运营策略，以适应市场的变化。而Temu作为跨境电商领域的佼佼者，将继续发挥其独特的商业模式和供应链优势，为卖家和消费者提供更多的选择和机会。据预计，到2027年，Temu的GMV将增长至1400亿美元，这充分展示了其广阔的发展前景和巨大的市场潜力。