黑五大促难盈利？中国跨境电商卖家面临新挑战

今年“黑色星期五”的购物狂欢，对于许多中国跨境电商卖家来说，似乎并没有想象中那么美好。从Temu到亚马逊，在激烈的价格战和利润空间的不断压缩下，他们发现盈利变得异常艰难。

自从Temu和Shein等平台进入市场以来，以其低价策略和大幅折扣迅速吸引了大量消费者，直接推动了跨境电商的竞争白热化。正如上海咨询公司AlixPartners的主管Justin Koh所说，虽然整体消费者支出在购物季有所增加，但中国电商平台的崛起加剧了竞争压力，使得卖家在价格上很难占据优势。此外，今年的促销季开始得更早，进一步稀释了黑五的销售额。

这种竞争压力最直接的体现就是各大平台的促销力度。Shein目前提供高达90%的折扣，促销活动一直持续到年底。Temu则在网站上频繁使用“最后一天节省”和“限时优惠”等标签，以吸引眼球。这些促销手段虽然带来了销量，但同时也意味着利润空间的进一步压缩。

然而，在竞争激烈的电商市场中，也有一些平台表现突出。例如，字节跳动旗下的TikTok Shop，在11月24日邀请说唱歌手Nicki Minaj进行直播带货，销售其个人品牌指甲产品。这场直播吸引了360万观众，并带来了2万笔订单，打破了TikTok Shop的销售记录。

Earnest Analytics的数据也印证了这一趋势。在11月的前半个月，由中国支持的购物平台在销售增长方面超越了美国竞争对手。其中，TikTok Shop的销售额同比增长了213%，Temu和Shein的销售额分别增长了18%和16%。相比之下，亚马逊的销售额仅增长了0.5%，虽然其销售基数庞大，但也反映出其增长势头的疲软。

跨境电商市场竞争格局正在发生深刻的变化。以低价和促销为主要手段的竞争模式，使得中国跨境电商卖家面临盈利挑战。面对这种困境，卖家们亟需转型升级，不能仅仅依赖低价策略，而应该更加注重产品质量、品牌建设和用户体验，以此来提升自身的竞争力和盈利能力。同时，选择新兴平台，把握住新平台的增长机遇，也是一个值得考虑的方向。

总而言之，今年的“黑色星期五”只是一个开始，中国跨境电商卖家们需要更加积极地应对未来的挑战，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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