跨境电商已过红利期？新手入局还有机会吗

回顾跨境电商的发展历程，2014年被称为“元年”，那时市场规则相对宽松，平台基础配套也逐步完善，早期的卖家们凭借先发优势获得了可观的利润。2018年至2020年，行业进入黄金时期，跨境电商几乎成了一个“捡钱”的行业。

然而，随着2020年疫情的爆发，大量卖家涌入，包括拥有强大供应链优势的实力卖家，进一步加剧了市场竞争。2022年，全托管模式的兴起，使得大量工厂直接参与到跨境电商的销售环节，虽然从本质上来说，工厂的加入是工贸一体化的体现，但其直接面向C端客户的模式以及“供货行为”的电商运营，无疑加剧了竞争的白热化。

(截至2023年亚马逊卖家备选平台)

新手入局：选对平台，循序渐进

尽管当前跨境电商竞争激烈，但对于新手而言，现在仍然是一个不错的入场时机。关键在于选择正确的平台和发展路径。

（亚马逊卖家最赚钱的品类分布占比）

针对新手，我建议采取以下发展顺序：第一阶段：从Temu/Shein全托管模式入手；第二阶段：过渡到Temu和速卖通的半托管模式；第三阶段：拓展TikTok和亚马逊等平台；第四阶段：最终建立独立站。

为何选择Temu全托管入门？

为何将Temu/Shein的全托管模式作为新手入局的首选？

(temu和shein美国月活对比)

因为这种模式的门槛较低。对于新手来说，选品、压货、头程物流、尾程物流、资质、运营、投流、专利等环节都存在诸多挑战。而Temu/Shein的全托管模式，相当于平台为你把关，用最低的成本培养选品能力以及对跨境电商平台运营的感知。

通过这种方式，新手可以在风险较低的环境中逐步积累经验。当然，全托管模式也存在一定的局限性，如Temu等平台的价格竞争非常激烈，如果长期只做全托管，发展空间可能会受限。数据显示，Temu和Shein虽然在美国市场月活用户量巨大，但也反映出平台竞争之激烈。

数据支撑：平台选择与市场洞察

从现有数据来看，亚马逊依然是跨境电商的重要平台，但对于新手来说，直接进入亚马逊可能会面临巨大的挑战。2023年亚马逊卖家备选平台众多，但不同平台有不同的特点和要求。亚马逊卖家最赚钱的品类分布也反映了市场的竞争格局，这都需要新手在入场前进行充分的调研和分析。

跨境电商不是一个一蹴而就的行业，它需要持续的学习和积累。不要轻易否定或盲目追捧任何一个平台，要结合自身实际情况，从低开始，不断学习，明确自身的发展路径，走一步看三步。与其纠结于是否错过了红利期，不如将精力放在提升自身能力上。

对于新手朋友来说，切记盲目入场，应先了解市场情况，选好合适的平台，一步一个脚印地前进。跨境电商的竞争虽然激烈，但只要掌握正确的方法，新手仍然可以在这个行业中找到自己的立足之地。