TikTok与亚马逊联手，营销人将迎来哪些新机遇？

最近，Tiktok与亚马逊合作的消息在朋友圈和各大社群中炸开了锅。大家纷纷猜测，这背后是不是意味着跨境电商界即将迎来一场大变革?

这次合作，简单来说，就是Tiktok用户可以直接在平台上看到亚马逊的商品广告，如果感兴趣，还能一键跳转到亚马逊购买，无需离开Tiktok。这个购物体验是由亚马逊通过Tiktok上的广告来实现的。当你在Tiktok的“for you” feed中刷视频时，可能会看到亚马逊的产品推荐广告。如果你绑定了Tiktok和亚马逊的账号，还能看到实时的商品价格、会员优惠、配送时间等详细信息。

不过，这里要澄清一个误区：目前，亚马逊卖家还不能直接在Tiktok上打广告或做红人挂车。LinkedIn上的大佬们也纷纷表示，亚马逊要在Tiktok上建立完整的广告体系，恐怕还得等上好一阵子。而且，由于Tiktok自己的电商平台TTS也有美妆类产品，所以未来亚马逊的美妆类广告在Tiktok上可能会受到一定的限制。

为何Tiktok与亚马逊会选择“联姻”?

从商业角度来看，这次合作可以说是双赢。亚马逊一直在寻找更多的广告平台来推广自己的商品，而Tiktok则希望通过与亚马逊这样的电商巨头合作，来提升自己的广告收入。其实，亚马逊之前就已经和Facebook、Instagram等社交媒体有过类似的合作了。用户在这些平台上看到亚马逊的广告后，可以直接点击购买。这次与Tiktok的合作，可以说是亚马逊在社交媒体电商领域的一次新尝试。

不过，值得一提的是，亚马逊自己在社交媒体领域的尝试并不顺利。比如，他们之前推出的类似于Instagram的app Spark和类似于Tiktok shopping feed的产品Inspire，都反响平平。看来，亚马逊也明白，自己还是得靠和其他平台合作来打广告。

这次合作为何会引发如此大的关注?

一方面，亚马逊和Tiktok在跨境电商领域可以说是“死对头”。Tiktok和TEMU的出海势头强劲，给亚马逊带来了不小的压力。这次两个“对头”竟然选择合作，自然让人大跌眼镜。另一方面，Tiktok的流量池和卖货能力也是大家关注的焦点。Tiktok shop的GMV增长迅速，吸引了大量卖家入驻。对于亚马逊卖家来说，Tiktok无疑是一个巨大的流量池，他们当然期待能在这个平台上获得更多的曝光和销售机会。

而国外社交媒体巨头在电商领域的失败，也给大家提了个醒：要想在电商领域站稳脚跟，光有流量可不够，还得有供应链优势和补贴策略。

营销人如何应对这场“联姻”?

短期来看，这次合作对亚马逊卖家和Tiktok卖家并没有直接影响。但是，从长远来看，我们不得不做好准备。未来，亚马逊可能会允许卖家在后台直接创建Tiktok广告，甚至Tiktok的达人合作也可能直接挂亚马逊的车。

所以，我建议大家：

1、赶紧运营起自己的Tiktok官方号，打好基础，为未来做准备。

2、持续进行Tiktok达人合作，积累红人池子。毕竟，红人带货可是电商界的“香饽饽”。

3、关注国外媒体和行业KOL的信息，及时了解市场动态和趋势。

总的来说，Tiktok与亚马逊的这次合作，虽然短期内对我们没有直接影响，但长远来看，可能会给跨境电商界带来一场大变革。作为营销人，我们得时刻保持警惕，做好准备，才能在这场变革中抓住机遇，脱颖而出。毕竟，在这个日新月异的时代，只有不断学习、不断进步，才能不被淘汰。