卖爆了！这小众彩妆品牌在TikTok上狂卖5亿
最近刷TikTok，有没有发现一个之前不太熟的牌子，Tarte Cosmetics，突然就火得不行？它家在美区的TikTok小店，愣是在一个月里卖了10万多件东西，销售额直接飙到330万美元（折合人民币2400多万），一下子冲到了销售榜单前几名！这到底是怎么回事？今天咱就来好好扒一扒这个Tarte Cosmetics，看看它到底是怎么在TikTok上火起来的。
图源：EchoTik
年轻人爱啥，它就卖啥！“健康+环保”这招太灵了！
现在的年轻人，尤其是95后、00后，买东西可不光看牌子，更看重的是产品是不是安全、健康，对环境是不是友好。Tarte Cosmetics算是把这个趋势摸透了，它家主打的就是“健康+环保”。
在成分上，Tarte Cosmetics特别讲究，用了很多天然植物油、精油、维生素之类的东西，尽量避免对皮肤有刺激的成分。而且，它家还承诺不做动物实验，这对很多爱护动物的年轻人来说，简直就是加分项。
除了成分，Tarte Cosmetics在环保上也下了不少功夫。比如，包装盒用可回收的材料，还推出了可以替换的内芯产品，让大家用完之后不用把整个盒子都扔掉。这些小细节，都能看出Tarte Cosmetics在认真地做环保，也更容易赢得年轻人的好感。
当然，光有健康和环保还不够，产品还得好用才行。Tarte Cosmetics就推出了一些既能护肤又能化妆的产品，比如那种既能遮瑕又能滋润皮肤的粉底液。这种“二合一”的产品，特别适合那些既想美美哒，又不想花太多时间的年轻人。
TikTok小店：搭上流量快车，想不火都难！
选对了产品，还得选对地方卖。Tarte Cosmetics就选了TikTok小店这个平台。TikTok现在有多火，就不用我多说了吧？全球几亿用户，每天都在上面刷视频，这简直就是个巨大的流量池。
Tarte Cosmetics在TikTok小店里卖的东西还挺全的，从腮红、遮瑕到粉底液，各种彩妆都有，价格也从几美元到几百美元不等，照顾到了不同消费能力的顾客。
在店铺的装修上，Tarte Cosmetics也下了功夫。页面设计得很简洁，让人一眼就能看到重点。而且，它家还会经常搞一些促销活动，吸引顾客来逛。
有了好产品，又搭上了TikTok的流量快车，Tarte Cosmetics的销量自然就蹭蹭往上涨。过去30天，它家在TikTok小店卖了10万多件商品，销售额高达330万美元！
找对“代言人”，销量蹭蹭涨！达人推广这招真管用！
在TikTok上卖东西，光靠店铺还不够，还得会吆喝。Tarte Cosmetics就特别会找“代言人”，它家跟5万多个达人合作，让他们拍视频、做直播，帮着卖货。
Tarte Cosmetics没有只盯着那些粉丝几百万的大网红，而是找了很多粉丝不多，但是跟粉丝关系特别好的小达人。这些小达人推荐的东西，粉丝们更愿意相信。
在视频内容上，Tarte Cosmetics也很用心。它家的视频都很贴近生活，比如教你上班前怎么快速化妆，参加派对前怎么补救妆容等等。这些视频不仅实用，而且很容易引起大家的共鸣。
除了拍视频，Tarte Cosmetics还让达人们做直播，跟粉丝们互动，解答他们的问题。这种互动的方式，能让粉丝们觉得品牌很亲切，也更愿意买它家的东西。
就拿达人@justlistentojoe来说，她有一次直播了2个多小时，就卖了18万多件Tarte Cosmetics的产品，销售额高达664万美元！这说明，找对达人做推广，效果真的是杠杠的！
Tarte Cosmetics凭啥火？这几点值得咱学习！
总结一下Tarte Cosmetics的成功经验，我觉得有这么几点特别值得咱学习：
- 摸清年轻人的心思： 现在的年轻人喜欢啥，Tarte Cosmetics就卖啥。它家主打的健康、环保，正好迎合了年轻人的价值观。
- 选对平台： TikTok现在是流量洼地，Tarte Cosmetics选对了平台，就等于搭上了流量快车。
- 找对“代言人”： 跟达人合作，让达人帮着卖货，是提高销量的有效方法。
- 内容要走心： 拍视频、做直播，内容一定要贴近生活，能引起大家的共鸣。
Tarte Cosmetics的成功，告诉我们，想要在海外市场火起来，光有好的产品还不够，还得会营销，会玩转社交媒体。希望Tarte Cosmetics的案例，能给更多想出海的中国品牌带来一些启发。
别光羡慕，赶紧学起来！
看完Tarte Cosmetics的故事，是不是觉得有点心动？其实，只要用心去了解目标市场的消费者，找到适合自己的平台和营销方式，每个品牌都有机会在海外市场闯出一片天地。所以，别光羡慕Tarte Cosmetics了，赶紧把它的经验学起来，也让自己的品牌在海外火一把！
