中国母婴品牌Momcozy，靠TikTok撬动海外市场

这几年，全球新生儿出生率都在下降，感觉母婴市场这块蛋糕，越来越难分了。但是，我发现一个挺有意思的现象：虽然孩子生得少了，但当妈的，反而更愿意在育儿上花钱了。就拿我表妹来说，以前省吃俭用，现在给孩子买东西，眼睛都不眨一下。她说，就是要给孩子最好的。

在这种“消费升级”的大背景下，有些母婴品牌就抓住了机会，成功突围了。其中，Momcozy，这个2017年成立的中国品牌，就挺厉害的。它靠着在社交媒体上搞营销，硬是闯成了跨境母婴市场的头部品牌。我研究了一下，发现它还真有两把刷子。

现在的90后、95后当妈的，和以前的妈妈们不一样了。她们更讲究科学育儿，什么“蒙氏教育”、“正面管教”，一套一套的。而且，她们也更注重自己的生活品质，不想因为有了孩子，就变成蓬头垢面的“黄脸婆”。所以，她们买东西，不仅要好用，还要好看，要能体现自己的品味。

Momcozy正是抓住了这一市场机遇，以哺乳场景为切入点，推出了高客单价的智能穿戴式吸奶器。传统的吸奶器往往存在私密性不足、使用不舒适、场景受限等问题，给妈妈们带来了诸多不便。而Momcozy的智能吸奶器，采用了无线、轻便的设计，解放了妈妈们的双手，让她们可以在工作、旅行等多种场景下自由使用。同时，这款吸奶器还配备了智能化的功能，如自动按摩、吸力调节等，进一步提升了使用的舒适度和效率。这款产品的成功，为Momcozy打开了市场，也奠定了其在智能母婴领域的领先地位。

当然，光靠一个爆款产品肯定不行。Momcozy还不断推出新品，什么轻量型、耐磨型、医院级、超长续航的吸奶器，应有尽有，满足不同妈妈的需求。而且，他们家的产品线也很丰富，孕妇装、哺乳文胸、婴儿监视器……从怀孕到育儿，啥都有。我感觉，他们就像一个“母婴百货超市”，啥都能买到。

不过，要我说，Momcozy最厉害的，还是它的营销。他们特别会玩社交媒体，把TikTok这些平台，当成了自己的主战场。

现在谁还看电视广告啊？年轻人都泡在社交媒体上。Momcozy就抓住了这一点，在TikTok上猛砸钱，找各种母婴博主、生活类博主合作。我经常刷到一些博主，在推荐Momcozy的产品，说它有多好用、多方便。这些博主，本身就有很多粉丝，她们一推荐，效果肯定好。

而且，Momcozy自己也在TikTok上发视频，教大家怎么用吸奶器、怎么选择尺码，还经常搞一些抽奖活动。我记得他们搞过一个#momcozy话题，让宝妈们分享自己的使用心得。结果，好多宝妈都参与了，晒出了自己和Momcozy产品的合影，还写了长长的推荐语。这一下子，Momcozy的知名度就打开了。

更让我佩服的是，Momcozy还特别会搞情感营销。他们发起了一个#Stand Up For Mums（为妈妈奋斗）的活动，鼓励妈妈们分享自己的育儿故事，互相支持。我看了几个视频，都挺感动的。感觉Momcozy不只是在卖产品，而是在传递一种价值观，就是“妈妈们要爱自己，要为自己奋斗”。这种情感营销，很容易打动人心，让消费者对品牌产生认同感。

Momcozy能成功，我觉得主要是这几点：一是产品好用，解决了妈妈们的痛点；二是营销给力，通过社交媒体快速打开市场；三是情感营销做得好，与消费者建立了深厚的联系。

当然，Momcozy也不是没有挑战。现在母婴市场竞争太激烈了，像Babycare、Beaba这些品牌，实力都很强。而且，Momcozy的产品价格比较高，可能会限制一部分消费者的购买。未来，Momcozy要继续保持领先地位，还得不断创新，提升产品质量，并且要更加关注消费者的需求。

总而言之，Momcozy的成功，给其他母婴品牌提供了一个很好的借鉴。在这个时代，光有好产品是不够的，还要学会利用社交媒体，与消费者建立联系，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。