B2B企业如何通过TikTok做营销？
说实话，做了这么久出海业务，偶尔还是会听到一些朋友嘀咕：TikTok这玩意儿，对B端生意真的有用吗? 毕竟，TikTok火起来靠的是啥?花样百出的短视频，直接面向消费者的各种推广，怎么看都和咱们B2B企业不太沾边。 但你仔细想想，这种说法是不是有点片面?就像前几年，还有人觉得微信朋友圈就是个晒娃的地方，现在谁还敢小瞧它的营销价值?
没错，TikTok最初是靠C端市场起家的。那些美妆博主的试色、美食达人的探店、各种好玩的挑战，的确吸引了一大波年轻用户，也让品牌方看到了直接卖货的机会。 但别忘了，不管是To C还是To B，生意说到底都是跟“人”打交道。B2B的客户也是人，他们也有自己的喜好、习惯，也会刷手机、看视频，你说对不对?
所以，TikTok说白了就是一个社交媒体平台，一个超级大的流量池。全球月活用户16亿+，这可不是闹着玩的，相当于一大堆潜在客户等着你去挖掘。 而且现在TikTok的用户年龄层也越来越广，不光是年轻人，好多中年人、老年人也开始玩了。它的短视频形式传播快、互动性强，B2B企业完全可以靠它来提升品牌知名度，跟潜在客户搞好关系，增加用户黏性。
那具体怎么玩呢? 其实B2B企业在TikTok上做营销，跟B2C有些地方是相通的，比如都要打造人设，都要做好内容。 但因为目标客户不一样，所以策略上肯定要有所区别。 下面这6个方法，是我总结的一些经验，大家可以参考一下：
1. 品牌形象：别太严肃，接地气点!
以前咱们B端企业，总给人一种很正式、很专业的印象。 没办法，毕竟好多B端企业都是工厂嘛，大家觉得得稳重、靠谱。 但TikTok不一样，它是个娱乐至上的地方，太严肃反而没人看。 所以，B2B品牌在保持专业性的前提下，不妨稍微放松一点，让内容更有趣、更吸引人。
你可以尝试用更轻松的语言介绍产品，分享行业知识，甚至可以自黑一下，展现品牌的幽默感。 记住，你要让客户觉得你也是个活生生的人，而不是一个冷冰冰的机器。
2. 产品演示：视频展示，一目了然!
B2B的客户是企业，但企业里的人也是消费者啊! 他们一样想知道你的产品有什么用、怎么用、能解决什么问题。 TikTok的短视频形式，刚好可以用来做产品演示。
你可以拍一些直观的产品演示视频，或者操作流程视频，把产品的核心功能和优势展示出来。 更重要的是，要告诉客户你的产品能帮他们解决什么实际问题，让他们看到实实在在的价值。 比如，你是做工业机器人的，可以拍一段机器人自动化生产的视频，展现它的效率和精度，这样就能吸引那些想升级自动化生产线的企业。
3. 行业幕后：揭秘一下，拉近距离!
人嘛，天生就对未知的东西感兴趣。 B2B企业可以分享一些公司文化、幕后工作流程，比如员工的日常、办公环境、或者一些特别的项目。 这样能让用户觉得你更透明、更亲切。
要是你是工厂，可以拍一些产品流水线的视频，展示打包、验收、调试、安装的过程。 让客户看到你的产品是怎么生产出来的，他们才能更信任你的质量。 还可以分享员工的创新故事、技术突破，展现企业的活力和创新能力。
4. 找KOL合作：借力打力，事半功倍!
很多人觉得KOL营销是B2C的专属，但其实B2B也可以用。 关键是要找对人。 B端企业最好找行业内的专家、意见领袖、或者有影响力的企业账号合作。
让他们分享使用你产品的体验，或者在他们的内容里提到你的企业和产品，分享探厂经历等等。 KOL的专业性和影响力，能帮你快速在行业内建立声誉，吸引更多潜在客户。
5. 付费推广：花点钱，效果更好!
光靠KOL还不够，付费推广才能把效果最大化。 TikTok的Spark Ads广告投放，就是个好例子。 你可以把KOL的内容拿来做付费推广，让更多人看到。
之前有个案例，NEXT(一个在线小企业保险社区)测试了三种不同的广告类型，发现结合网红营销的Spark广告，转化率比其他两种高得多，获客成本也更低。 这说明付费推广在B2B营销中真的很有用。
6. 互动起来：建立长期关系!
TikTok是个社交平台，互动是关键。 B2B企业要积极跟用户互动，回复评论、解答疑问，甚至可以搞一些有趣的活动，鼓励大家参与。
通过互动，你可以更好地了解客户的需求，不断改进产品和服务，建立更牢固的客户关系。 而且，积极互动也能提高你在TikTok上的曝光度。
TikTok给B2B企业提供了一个全新的营销机会，让你能用一种不一样的方式跟目标客户互动。 它不仅仅是个娱乐平台，更是一个充满商机的营销新阵地。 别犹豫了，赶紧行动起来，抓住这个机会，让TikTok成为你B2B营销的新动力!
