澳洲电商“卷”出新高度：亚马逊Temu正面硬刚，谁是最终赢家

最近，澳洲的电商圈可真是热闹！亚马逊和Temu这两家，一个老牌巨头，一个跨境新秀，为了抢占市场份额，打得不可开交。亚马逊靠着它多年积累的供应链和用户忠诚度，稳扎稳打；Temu则挥舞着“极致低价”这把利剑，一路猛攻。这两家这么一折腾，澳洲本土电商的日子就不好过了。你看，之前挺有名气的Catch，现在都宣布要关门了，让人不禁想问：在这场巨头争霸里，澳洲本土电商还有活路吗？亚马逊和Temu，到底谁能笑到最后？

图源：Catch Marketplace

说到澳洲电商市场，那潜力是真不小。现在全球电商增速放缓，但澳洲这边还挺稳的。Statista的数据显示，到2025年，澳洲电商市场规模预计能达到422.2亿美元，到2029年还能扩大到580.3亿美元，年均增长率大概在8%左右。更重要的是，澳洲人挺喜欢网购的。

图源：Statista

IAB的调查就说了，83%的澳洲受访者每个月至少网购一次，这就给电商平台的发展打下了好基础。市场前景这么好，当然吸引了一大堆电商巨头来抢地盘。

图源：Statista

亚马逊，电商界的“老大哥”，2017年就来澳洲了。它在全球建起来的供应链、Prime会员服务，还有响当当的品牌，让它在澳洲很快就站稳了脚跟。现在亚马逊大概占了澳洲电商市场10%的份额，还打算在2030年把这个数字提高到25%。

图源：News.com.au

亚马逊的优势就是啥都有。你想买啥，它上面几乎都有。而且，亚马逊的供应链管理做得也好，能保证东西及时送到你手上。更棒的是，Prime会员能享受免费快速配送、专属折扣等等，让购物体验更好，也让用户更忠诚。所以说，亚马逊在澳洲还是稳扎稳打，靠好服务和丰富的商品来吸引和留住顾客。

不过，Temu来了之后，澳洲电商市场就没那么平静了。Temu是拼多多旗下的跨境电商平台，靠着“极致低价”一下子就火了。短短一年，澳洲就有超过380万人在Temu下单，市场份额都快到五分之一了。Similarweb的数据也显示，Temu过去一年在澳大利亚的独立访客数量增长了72%，是当地增长最快的电商平台。

图源：insideretail

Temu的绝招就是“便宜”。它靠中国强大的制造业，直接从工厂拿货，省去了中间商，所以东西卖得比一般市场价便宜很多。而且，Temu还在营销上砸了不少钱，在社交媒体上到处打广告，还搞各种补贴活动来吸引新用户。这“低价+营销”的组合拳，让Temu在澳洲市场迅速打开了局面。

但是，Temu也不是没问题。首先，一直补贴下去肯定不行，要是补贴少了，用户还会不会继续买，这很难说。其次，Temu的商品质量和服务也被人诟病，有人说东西质量参差不齐，物流速度也慢。而且，Temu还得面对监管的压力，比如数据安全和知识产权保护方面的问题。

亚马逊和Temu这么一争，澳洲本土电商就惨了。Catch的倒闭，就是个例子。Catch之前在澳洲也挺受欢迎的，但过去三年半亏了3.5亿澳元，最后不得不关门大吉。Catch的遭遇，也反映出澳洲本土电商在面对跨境电商巨头时的无奈。

除了Catch，还有不少澳洲本土电商也在苦苦支撑。它们缺钱、技术落后、营销能力也不行，很难跟亚马逊和Temu这样的巨头竞争。这样的情况不只在澳洲发生，韩国也一样。比如韩国的Tmon和Wemakeprice，在Temu、速卖通这些跨境电商的冲击下，也因为资金链断裂，关了不少店。跨境电商的崛起，正在改变全球电商市场的格局。

那么，澳洲本土电商的出路在哪儿？是等着被淘汰，还是奋起反击？我觉得，澳洲本土电商要想活下去，必须找到自己跟别人不一样的地方。

首先，可以专注在一些比较小的市场，比如本地特色商品、手工艺品、环保产品等等。这些东西有自己的文化价值和地域特色，能吸引一些特别的顾客。其次，可以提供更个性化的服务，比如定制商品、专业咨询、方便的退换货等等。通过这些贴心的服务，来提升顾客的购物体验。第三，可以加强和本地供应商的合作，建立更紧密的供应链关系。这样能缩短供应链，降低成本，提高效率。第四，可以积极利用新技术，比如人工智能、大数据等等，来提高运营效率，让顾客体验更好。

当然，澳洲本土电商也需要政府的支持。政府可以出台一些优惠政策，比如减税、给资金支持等等，来帮助本土电商发展。同时，政府还要加强对跨境电商的监管，维护公平竞争的市场环境。

总而言之，澳洲电商市场的竞争才刚刚开始。亚马逊和Temu的竞争会一直影响着整个市场。对顾客来说，这是好事，他们能享受到更低的价格、更好的服务和更多的选择。但对澳洲本土电商来说，这既是挑战，也是机遇。只有找到自己的优势，不断创新，才能在激烈的市场竞争中生存下去，甚至逆风翻盘。澳洲电商的未来会怎么样，让我们一起等着瞧吧！