Z世代营销新法则：如何在TikTok上赢得年轻人的心

在这个人人都是内容创作者、信息爆炸的5G时代，品牌年轻化早已不是简单地换个Logo、找个流量明星代言就能搞定的表面功夫了。现在的年轻人，谁不是互联网冲浪高手？各种营销套路，他们一眼就能看穿！稍有不慎，让他们觉得你在“割韭菜”，立马就会被贴上“过时”、“油腻”的标签，直接拉黑。

想在TikTok上真正赢得年轻人的心，关键在于建立真诚的连接，让他们觉得“这品牌懂我”。别再把Z世代当成只会盲目跟风的群体，而是要认真倾听他们的声音，了解他们的喜好，用他们的方式与他们沟通。别再用说教式的语言试图引导他们，也别再用贩卖焦虑的方式刺激消费，而是要真正融入他们的圈子，和他们一起玩，一起创造价值。

要做到这一点，首先要学会用年轻人的语言说话。想象一下，当你在TikTok上刷到各种潮流梗和洗脑神曲时，如果突然出现一个品牌账号，用正襟危坐的姿态跟你谈论企业的价值观和未来愿景，你会是什么感受？恐怕只会觉得格格不入，想要立刻划走。因此，品牌在TikTok上进行内容创作时，必须摆脱传统的表达方式，学习年轻人的语言习惯，熟练运用他们的梗和BGM，才能真正与他们产生共鸣。

例如，可以尝试将最近流行的“YYDS”、“绝绝子”等网络用语巧妙地融入到产品文案中，或者利用热门的BGM，如《科目三》等，创作出有趣的短视频内容。此外，适度的自嘲也是拉近与年轻人距离的有效方式。与其展示完美无瑕的形象，不如偶尔自黑一下，分享一些产品使用过程中的小插曲，或者调侃一下自己的品牌Logo，让年轻人觉得你很真实、很亲切。

那么，如何才能玩转网络热梗呢？关键在于“造梗”而不是“追梗”。与其盲目模仿别人创造的梗，不如从用户的评论和反馈中寻找灵感，创造属于自己的独特内容。例如，可以发起一个“挑战赛”，鼓励用户分享他们与产品相关的创意故事，或者邀请用户参与产品的设计和改进。这种方式不仅能够激发用户的参与度，还能为品牌带来源源不断的创意灵感。

以完美日记为例，他们曾发起过一个名为“#眼影盘的N种死法#”的活动，鼓励用户分享他们使用眼影盘的各种奇葩方式，结果引来了大量的UGC内容，用户们纷纷发挥创意，将摔碎的眼影盘拼成各种艺术品，甚至还出现了“眼影盘版蒙娜丽莎”等神作。这个活动不仅为完美日记带来了巨大的曝光量，也让用户们感受到了品牌的创意和活力。

除了玩转网络热梗之外，与用户建立深度互动也是品牌年轻化的关键。传统的营销方式往往是将用户视为被动的接受者，而品牌年轻化则强调与用户平等对话，让他们参与到品牌的建设中来。与其花大价钱请明星代言，不如让用户成为品牌的“自来水”，让他们自发地为品牌进行宣传。

要做到这一点，首先要让产品本身具备“社交属性”，能够引发用户的分享欲望。例如，可以设计一些独特的包装或赠品，让用户在购买产品后忍不住在社交媒体上晒出来。此外，还可以举办一些线上或线下的互动活动，鼓励用户分享他们的使用体验和创意想法，让他们成为品牌的“代言人”。

例如，Nike就经常举办各种线上和线下的运动挑战赛，鼓励用户分享他们的运动成果和励志故事，让他们成为运动精神的传播者。这些活动不仅能够提高用户的参与度，还能让品牌与用户之间建立更深层次的情感连接。

图源：TikTok

总之，品牌年轻化不是一蹴而就的事情，而是一个持续不断的过程。要真正赢得年轻人的心，品牌需要放下身段，与他们平等对话，了解他们的需求，并用他们的方式与他们沟通。只有这样，才能真正融入年轻人的圈子，成为他们喜爱的品牌。与其说品牌年轻化是一种营销策略，不如说它是一种品牌与用户之间的“双向奔赴”。品牌需要用真诚和创意去打动用户，而用户也会用他们的喜爱和支持来回报品牌。