中国美妆品牌出海印尼，一年卖了3000万
在东南亚这片充满生机的热土上，总是不乏来自中国的“拓荒者”。HEYXI，一个由何滔及其团队创立的美妆品牌，正是其中之一。短短两年时间，HEYXI和UMISS这两个品牌，就从名不见经传到年销售额突破3000万元，成功在印尼站稳脚跟，并积极传递着“你本来就很美”的品牌理念。HEYXI的印尼之路，不仅是一个商业故事，更是一份值得中国美妆品牌借鉴的“出海”样本。
一、掘金印尼：HEYXI的选择与底气
2023年，HEYXI正式进军印尼市场，并非一时兴起，而是经过深思熟虑后的战略选择。印尼，这个拥有超过2.7亿人口的东南亚大国，年轻群体占比高，消费潜力巨大，GDP增速连续突破5%，经济韧性十足。在全球消费格局不断演变的背景下，印尼无疑是一片充满机遇的沃土。
HEYXI将印尼定为主战场，看中的正是其庞大的人口红利和强劲的消费潜力。但仅仅看到市场潜力还不够，更重要的是，HEYXI拥有能够在印尼市场站稳脚跟的底气。
根据Fast Moss的数据，HEYXI在TikTok印尼小店拥有多个店铺，累计销售额接近1000万元人民币。UMISS在TikTok印尼小店也拥有大量的粉丝和可观的销售额。这些数据表明，HEYXI在进入印尼市场之前，就已经做好了充分的准备，并对印尼消费者的喜好和需求有了深入的了解。
二、HEYXI的本土化密码：小而精、爆品、兴趣电商与品牌理念
HEYXI能在印尼市场快速崛起，并非偶然，而是源于对市场的深刻洞察和精准的本土化运营策略。HEYXI的成功，并非简单的复制国内经验，而是结合印尼市场的实际情况，进行了大胆的创新和调整。
小而精的产品策略： HEYXI并没有盲目追求产品数量，而是专注于打造小而精的产品线，贴合本地需求。考虑到印尼的海运成本较高，消费者偏爱小包装产品，HEYXI迅速调整产品策略，推出小规格包装，并将价格带控制在30元左右，既降低了消费者的试错成本，又提高了产品的复购率。
爆品策略： HEYXI 拥有100多个SKU，但真正跑起来的爆品只有5款左右。这些产品包括乳液、面部护理套装、洗护发产品等，凭借高性价比和优质体验，迅速占领市场。数据显示，HEYXI的爆品销量占总销量的70%以上，成为品牌增长的强力引擎。这种“集中优势兵力，各个歼灭”的策略，让HEYXI在竞争激烈的市场中脱颖而出。
兴趣电商： 在印尼，HEYXI 充分利用 TikTok 等社交平台的流量红利，通过与美妆达人合作、直播带货、短视频营销等方式，迅速提升品牌知名度。数据显示，达人带货产生的销量占总销量的73.86%，视频销量占比更是高达66.33%。这种“种草+拔草”的营销模式，让HEYXI在短时间内实现了品牌声量与销量的双丰收。
品牌理念： “你本来就很美”这句话不仅是品牌对消费者的承诺，更是HEYXI对美的独特理解。在印尼市场，HEYXI 不仅是一个护肤品牌，更是一个传递自信与美丽的使者。通过极具性价比的产品和精准的营销策略，HEYXI 让更多印尼女性感受到护肤的乐趣，也让“你本来就很美”的理念深入人心。
三、出海并非坦途：HEYXI的挑战与应对
品牌出海之路注定不会一帆风顺。HEYXI创始人何滔坦言，在出海过程中，他们几乎踩遍了所有能遇到的坑，包括政策法规、市场差异与文化冲突、供应链管理挑战、合伙人分歧等等。
2023年，由于TikTok平台政策调整，HEYXI店铺被迫关停两个月。订单骤减、库存积压，资金周转陷入困境。当时许多在印尼的中国创业者选择撤资回国，解散团队。但HEYXI团队顶住了压力，最终迎来了转机。
HEYXI的成功经验表明，品牌出海不仅需要资金、技术、团队和关系的支持，更需要强大的执行力和对市场的深刻理解。面对挑战，HEYXI没有退缩，而是积极应对，不断调整策略，最终成功突破重围。
四、HEYXI的下一步：从线上到线下，深耕印尼市场
HEYXI已经在印尼线上市场取得了一些成绩，但品牌的野心不止于此。何滔透露，未来HEYXI将逐步拓展线下市场，让更多消费者能够亲身体验到品牌的产品和服务。同时，HEYXI也计划将成功经验复制到其他东南亚国家，进一步扩大品牌的全球影响力。
根据市场预测，2024年印尼美妆市场规模将达到19.6亿美元，并在未来几年保持4.39%的年均增长率。随着中国代工厂、包装、原料等企业加快“出海”步伐，HEYXI等中国品牌将拥有更完善的本土供应链支持，未来发展前景广阔。
五、HEYXI：中国美妆品牌出海的新样本？
HEYXI的成功，为中国美妆品牌“出海”提供了宝贵的经验。但HEYXI的模式是否可以复制？答案并非绝对。
HEYXI的成功，离不开其对印尼市场的深入了解和精准的定位，也离不开其强大的执行力和创新精神。但每一个市场都有其独特性，照搬HEYXI的模式未必能够成功。
因此，中国美妆品牌在出海之前，必须进行充分的市场调研，了解当地的文化、消费习惯和竞争格局，制定符合自身特点的策略。同时，也要做好应对各种挑战的准备，并不断学习和调整。
HEYXI的印尼之路，为中国美妆品牌出海提供了一个值得借鉴的样本。但真正的成功，还需要品牌结合自身情况，不断探索和创新。只有这样，才能在全球市场中占据一席之地。
