卖瓜子也能年入6亿？看洽洽如何用中国味征服世界！

洽洽瓜子，这个陪伴我们长大的国民品牌，或许你我从小吃到大。当它在国内市场站稳脚跟后，并没有选择安逸，而是勇敢地迈出了国际化的步伐。令人意想不到的是，这颗带着浓浓中国味儿的瓜子，竟然在海外市场混得风生水起，一年能卖出6个亿！它是怎么做到的？今天，咱们就来聊聊洽洽瓜子的海外故事，看看它如何用中国智慧，征服外国人的味蕾。

一、 洽洽出海：一次大胆的尝试

国内市场，洽洽已经是当之无愧的瓜子大王。但再大的盘子，也有见顶的时候。想要继续壮大，就得另辟蹊径。2008年，洽洽在越南设了个办事处，算是试水海外。不过那时候，心思主要还在国内，海外只是小打小闹。

真正让洽洽下定决心“走出去”的，是2015年开始的海外市场大爆发。那几年，洽洽在海外卖得越来越好，就像开了挂一样，营收蹭蹭往上涨。到了2018年，洽洽正式喊出了“做全球领先坚果企业”的口号，国际化成了重头戏。

但问题也来了。以前靠经销商卖货，主要集中在华人超市。想在老外的地盘上卖瓜子，可没那么容易。得想个新招才行。

二、 教老外嗑瓜子：一场有趣的文化普及

瓜子这东西，吃法挺讲究。中国人从小耳濡目染，自然不在话下。可老外没见过啊，拿着瓜子一脸茫然。

洽洽想了个办法：教他们！

怎么教？首先，在瓜子包装上印上详细的“葵花籽食用说明”。图文并茂，一步一步教你如何正确地嗑瓜子。

光有说明书还不够，还得手把手教。洽洽在超市里搞试吃活动，现场演示嗑瓜子技巧。你还别说，这招真管用，不少老外都觉得挺新鲜，学得也挺认真。

除了直接教，洽洽还找了“文化传播大使”——留学生。他们在国外生活，更容易被当地人接受。洽洽赞助留学生活动，让瓜子出现在他们的聚会上，慢慢地，嗑瓜子就成了一种时尚。

洽洽还充分利用了社媒营销的力量，通过与TikTok、Facebook、Ins等社媒上的达人合作，在网络传播达人嗑瓜子的视频，达到吸引消费者并扩大海外知名度的目的。

三、 入乡随俗：口味本土化改造

光会嗑瓜子还不行，还得让他们爱吃。中国人喜欢五香瓜子、原味瓜子，可老外的口味不一样啊。

洽洽就开始琢磨：老外喜欢什么味儿？

结果发现，泰国人喜欢椰香味、咖啡味，那就推出椰香瓜子、咖啡瓜子呗！

就这样，洽洽根据不同国家的口味，推出了各种各样的“定制版”瓜子。你喜欢什么，我就给你做什么。

除了口味，营销也得本土化。在泰国，洽洽请了当地的明星代言。明星效应加上本土口味，洽洽在泰国市场迅速走红。

四、 全球布局：稳健扩张，步步为营

现在，洽洽的瓜子已经卖到了50多个国家，还在亚洲、澳洲、美洲等地建了生产基地。这几年，海外市场给洽洽贡献了不少收入。

洽洽也没有满足于现状，还在不断寻找新的增长点。比如，开拓印尼、中东等新兴市场，推出更多种类的坚果产品等等。

洽洽的成功，给咱们中国品牌出海提供了不少借鉴：

• 了解当地文化： 别把国内那一套直接搬到国外。
• 口味本土化： 做出符合当地人口味的产品。
• 营销接地气： 找当地人喜欢的明星代言，用当地人习惯的方式宣传。
• 稳健扩张： 不要急于求成，一步一个脚印。

洽洽的故事告诉我们，即使是再传统的中国品牌，也能在海外市场闯出一片天。只要用心去做，就能赢得全世界的喜爱。