美国关税政策突变，Temu押注半托管

2025年一开年，跨境电商行业就跟坐了趟过山车似的，被美国关税政策搞得晕头转向。虽然现在小额免税政策又回来了，但大家心里都明白，这只是缓口气，取消免税是大趋势。大环境变了，跨境电商也得跟着变，现在半托管模式越来越重要了。

Temu作为电商平台，动作也很快。为了应对美国关税政策，它开始大力推广半托管业务了。据说，现在Temu对半托管商品的价格要求没那么严了，不会再死盯着亚马逊的6、7折了。而且，Temu内部也在商量，要不要提前让第三方商家开店，让商家自己管运营，Temu在旁边搭把手。虽然Temu官方还没发消息，但估计3月份就能落地。

Temu为啥这么着急搞半托管？一方面是为了应对关税变化，另一方面也是为了平台自身发展。

首先，关税一变，Temu“低价”的优势就没了。如果还坚持之前的全托管模式，平台就要承担很高的关税成本，最后肯定要涨价，竞争力就下降了。半托管模式就能解决这个问题。商家自己负责一部分运营，平台成本就降低了，也能顶住关税压力。

其次，Temu的流量分配是自动的。半托管模式可以接住全托管商家转过来的货，帮他们度过难关。Temu也知道让商家一下子转到半托管不容易，所以推出了“一件搬运”功能，降低切换门槛，让运营更灵活。还有预售功能，也是帮商家更好地应对市场变化，管理库存。

更重要的是，Temu想从之前的“管太死”变成“适当放权”。之前Temu对商品管得特别严，选品、定价、运营都自己说了算。这样虽然一开始跑得很快，但时间长了问题也来了，商家没啥自主性，平台的效率也上不去。半托管模式就能打破这个局面，给商家更大的空间，平台和商家之间的关系也能更平衡。

不过，Temu的半托管之路也不是一帆风顺的。其实，Temu去年就开始搞半托管了，也招了不少商，但效果一般。有分析师说，去年年底，美国市场上本地仓库的商品交易额只占到Temu总交易额的20%多。主要原因是半托管模式更适合那些本来就在跨境电商行业里做得不错的，有自己的仓库和物流合作商的商家。这些商家有运营能力，也懂得怎么调配资源，管好物流、清关和成本。但对于那些刚起步或者一直靠全托管的卖家来说，一下子转到半托管太难了，他们根本没这个能力，也不想转。

但是现在，关税政策变了，很多商家不得不拥抱半托管，来适应新的市场环境。俗话说得好，不破不立。面对压力，Temu和商家都得改变，才能在竞争中活下来。

半托管不仅能应对眼前的关税问题，还能让Temu在长期竞争中占据优势。把货放到本地，不仅能避免关税的影响，还能解决清关慢、配送不及时的问题，让商家和平台都更安心。

但是，转型哪有那么容易。最近，很多卖家都说，Temu前端价格涨得太厉害了，销量也跟着下来了。“以前一天能卖1000单，现在只有300单，销量跌得怀疑人生，平台把利润都榨干了！”“一夜之间，店铺里所有商品都涨价了，有的涨了一半，有的直接翻倍。现在Temu上的东西比亚马逊还贵几十美元，这还怎么卖？”“终于知道销量为什么突然不行了，原来是前端直接涨了30美元！而且我明明还有几百个库存，但系统显示只有5个，Temu真会玩。”

Temu前端涨价，让卖家们一头雾水，不知道发生了什么。虽然Temu官方没说啥，但业内人士分析，这背后其实是Temu的策略调整。这次涨价，可能是Temu对关税变化的一种反应，想把关税成本转嫁给卖家和消费者，缓解自己的压力。但更重要的是，Temu想大力推广半托管业务，要把流量往半托管商品上倾斜。

现在已经有Temu卖家爆料，全托管商品的流量明显下降了，销量也跟着受影响。有人对比了2月5日和2月7日Temu美国站上的同款商品，发现全托管商品的价格涨了32%，而半托管商品的价格几乎没变。而且，全托管商品的价格占亚马逊同款商品的比例，也从70%涨到了90%。

更关键的是，因为关税政策的调整，Temu已经通知航空公司暂停提货，暂停时间是8到15天。据说，一些货机停飞就是因为Temu的要求。可见，Temu下定决心要大力发展半托管了。

去年，半托管模式的交易额已经占到Temu总交易额的20%，预计今年还会继续上升。这意味着，半托管模式对Temu来说越来越重要了。当关税的“靴子”真正落地的时候，只有那些提前做好准备的企业，才能抓住机会。

Temu这次押宝半托管，能不能成功呢？现在还不好说。但可以肯定的是，这场豪赌，会对跨境电商行业的未来产生很大的影响。对于跨境电商卖家来说，现在已经到了关键时刻。是继续依赖之前的模式，等着被淘汰，还是主动改变，拥抱半托管，将决定他们能否在这场变革中生存下来，并最终取得成功。这就像一场生死时速，谁跑得快，谁就能活下来！