护肤膏走红TikTok，30天爆卖570万

这两年，TikTok无疑是全球最火的社交平台之一。它不光改变了大家的娱乐方式，也给很多行业带来了新的机会，特别是美妆个护领域。不少以前没什么名气的小牌子，靠着在TikTok上好好运营，一下就火了起来，销量蹭蹭往上涨，成了美妆界的新星。

最近，Terra Lotus就是一个很典型的例子。他们家一款用有机草饲牛脂做的润肤霜，在TikTok上特别受欢迎，卖得特别好。这款润肤霜主打纯手工和天然保湿，据说用的是很好的草饲牛脂、橄榄油和蜂蜜，能深度滋养皮肤，让皮肤变得柔软有光泽。虽然在TikTok上卖17美元，不算便宜，但还是吸引了不少人。听说一个月就卖了4.6万件，总销售额达到了78.81万美元，算下来差不多574万人民币。对于一个小品牌来说，这个成绩真的挺厉害的。

当然，Terra Lotus也不是唯一一个在TikTok上火起来的牌子。之前，韩国的药妆品牌medicube也在TikTok上卖得很不错，总销售额有2538万美元，差不多1.8亿人民币。他们家一款免洗睡眠面膜，光靠自己，7个月就卖了363万美元，几乎占了整个店一半的销售额。这些例子都说明，TikTok在美妆个护这块儿，潜力真的很大。

不过，光靠Terra Lotus和medicube这两个例子，还不能完全说明TikTok美妆个护到底有多火。还得看看整体的数据才行。Dash Hudson和NielsenTQ一块儿发布的数据显示，TikTok Shop现在已经是美国第九大在线美容和个护产品零售商了，在英国甚至能排到前两名。这说明TikTok Shop在欧美市场，已经是很重要的美妆个护销售渠道了。另外，NielsenTQ还有个数据，说从2023年8月到2024年3月，TikTok上的健康和美容产品总共卖了3.96亿美元，超过了服装配饰，是App里卖得最好的。这个数字也证明了TikTok在美妆个护方面，真的很有价值。

那为什么TikTok上的美妆个护产品能这么火呢？我觉得主要有几个原因：

首先，TikTok把社交和电商结合得很好。它不只是个购物平台，还是个很有意思的社交圈。大家可以在上面看各种好玩的视频，分享自己的生活和购物心得，互相交流。这种社交属性让在TikTok上买东西变得更有趣，也更容易让人想买。而且，TikTok的短视频形式，能让大家更直接地看到产品效果。你能清楚地看到产品怎么用、质地怎么样、颜色好不好看，这样就能更好地判断适不适合自己。这种直观的展示方式，特别能满足美妆个护用户的需求，也更容易让人下单。

其次，全球美妆个护市场本身也在快速发展。现在大家生活水平提高了，也越来越在意自己的形象和健康，所以对美妆个护产品的需求也越来越大。特别是疫情期间，大家在家的时间多了，更注重自我护理，这也让美妆个护产品的需求更大了。Euromonitor预测说，到2026年，全球美妆市场规模会达到4047亿美元，其中护肤品会稳定增长，香水和彩妆也会慢慢恢复。整个美妆市场的增长，也给TikTok美妆个护带来了更多机会。

另外，TikTok的算法也很重要。它会根据你的兴趣爱好和观看习惯，给你推荐相关的视频。也就是说，只要你的视频做得好，够吸引人，就有机会被推荐给更多潜在客户。这种精准的推荐机制，能让你的品牌更容易被大家看到，也更容易卖出去东西。就算你是个小品牌，也有机会在TikTok上火起来。

当然，想在TikTok上做好美妆个护，也不是那么容易的。现在越来越多的品牌都来TikTok了，竞争也越来越激烈。要想脱颖而出，我觉得得做好这几点：

首先，内容一定要有创意。在TikTok上，内容才是王道。只有你的视频够好玩、够有趣、够有创意，才能吸引人，让人想买你的东西。你需要了解你的目标用户喜欢什么，做出能引起他们共鸣的视频。

其次，要多和用户互动。TikTok是个社交平台，所以要多和用户互动，回复他们的评论和私信，参加他们的活动，和他们建立良好的关系。通过互动，你可以更好地了解他们的需求，然后改进你的产品和服务。

最后，要会分析数据。TikTok提供了很多数据分析工具，你可以通过这些工具了解用户的观看行为、购买行为等等。分析这些数据，可以让你更了解用户，然后调整你的营销策略，让你的营销效果更好。

总的来说，我觉得随着全球美妆市场的发展，加上TikTok平台越来越完善，TikTok美妆个护这块儿肯定会越来越火。到时候，肯定会有更多像Terra Lotus和medicube这样的品牌火起来，给更多美妆个护品牌带来新的机会。对于这些品牌来说，抓住TikTok，就是抓住了未来。