小额包裹不免税，中国卖家的新挑战和新机遇

今年2月，越南那边出了个新规，小额包裹不免税了。这消息一出，不少在越南卖货的中国卖家都慌了，毕竟以前靠着价格优势还能赚点，现在成本一涨，利润就薄了。直接涨价？恐怕没那么简单。想在越南继续混下去，看来得换个“活法”才行，说白了，就是得更“接地气”！

一、税改这事儿，到底动了谁的奶酪？

以前，咱们中国商品能便宜又方便地卖到越南，靠的就是跨境电商这套模式。但你想啊，货从国外进来，不用交税，越南本地商家肯定不乐意。而且，量大了，越南政府也觉得亏了税收。算下来，一年少收的税可能都好几亿人民币，这可不是小数目。

所以，越南政府要改，也是情理之中。新规一出，直接影响的就是那些靠低价小商品走量的卖家。成本上去了，价格优势没了，竞争力自然就下降了。

再看看几个大平台，反应也挺有意思。Shopee 直接把税加到商品价格上，让买家承担；Lazada 比较“自由”，让卖家自己定价；TikTok Shop 稍微复杂点，允许卖家自己调价，但结算的时候会扣税。平台各有各的招，卖家也得跟着变才行。

二、涨价？没那么灵！越南消费者可精着呢

一听说要交税，有些卖家第一反应就是涨价。心想反正最后都是消费者买单。但现在越南市场可不一样了，不是随便涨涨就能行的。

首先，越南消费者现在买东西也挺精明的，价格稍微高一点，立马就换一家。而且，现在电商平台上的商品同质化挺严重的，大家卖的都差不多，你涨价了，别人不涨，消费者肯定选便宜的。

再说了，你涨价了，消费者心里肯定不舒服。本来觉得跨境电商就是图个便宜，结果现在价格也上去了，那我还不如去本地店买呢，至少售后服务有保障。

所以说，光靠涨价，解决不了问题。还得想想别的办法，才能把生意做下去。

三、“接地气”才是王道：越南电商本土化生存指南

现在想在越南电商市场混得开，就得学会“接地气”，也就是要搞本土化运营。具体怎么做呢？

找个靠谱的本地供应商： 直接从越南本地进货，能省不少成本，运输也方便。而且，本地供应商更了解越南消费者的需求，能帮你选到更受欢迎的商品。

建个海外仓，发货嗖嗖的： 在越南本地建个仓库，提前把货备好，买家一下单，就能直接从本地发货，速度快，体验好。

注册个本地公司，名正言顺： 注册越南本地公司，能更好地遵守当地法律法规，还能享受一些税收优惠。而且，有了本地公司，做品牌推广也更方便。

营销也得“越南味儿”： 了解越南的文化习俗，用越南人喜欢的方式做营销，才能更好地吸引他们。

售后服务要跟上： 提供本地化的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题，让他们买得放心，用得舒心。

越南小额包裹税改，对跨境卖家来说，是个挑战，也是个机会。只有积极拥抱变化，学会“接地气”，才能在越南市场站稳脚跟，把生意做大做强。从卖货到做品牌，从价格竞争到价值竞争，这才是跨境电商的未来。