TikTok上的丝绸热潮：国产丝绸品牌走向世界的秘诀
2024年，中华文化在海外火出了新高度，丝绸文化更是其中的闪耀之星。在TikTok上，丝绸相关话题热度爆表，播放量超28.95亿次，视频数量达41.61万条。像#Silk、#Silk Road这些标签，随便点开一个，都是满屏的惊艳。
图片来源：图虫创意
这背后，离不开像李子柒这样的文化传播者。2024年11月，她回归后发布的蜀锦制作视频，播放量超310万，点赞26.77万。视频里，她从养蚕到织出华丽蜀锦裙，每一步都让人叹为观止。蜀锦作为中国四大名锦之一，本就珍贵，经她一展示，更是让全球网友都领略到了中国传统丝绸技艺的魅力。早在2021年，李子柒就发布过丝绸文化系列短视频，把五千年前的缫丝技艺呈现在世人眼前，让丝绸这项非遗变得鲜活起来。海外网友纷纷留言，赞叹丝绸之美，感慨缫丝技艺的传承价值。
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随着丝绸文化在社交网络上的传播，越来越多海外友人被圈粉，从单纯的欣赏到亲身参与制作，TikTok上满是他们尝试制作丝绸的视频。中国丝绸的海外出镜率越来越高，丝织品也借着跨境电商的东风，走向了更广阔的市场。
在海外众多做丝绸制品的中国品牌中，Lilysilk是个不得不提的佼佼者。2010年成立的它，由华人女孩Lily Lin和丈夫Mike共同创立。Lily曾在法国丝绸行业工作多年，深知欧美市场对高品质丝绸的需求。当时市场上的丝绸产品要么贵得离谱，要么不符合大众消费，她便瞄准了“中国丝绸”这个细分市场，想把性价比高的丝绸推向全球，传播古老的丝绸工艺。
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Lilysilk从消费者需求出发，把中国天然丝绸做成枕套、蚕丝被、真丝睡衣等产品，一上市就圈粉无数。如今，它的产品线涵盖真丝睡衣、连衣裙、围巾等，不仅入驻了亚马逊、eBay等平台，还自建了品牌独立站，把产品销往全球150多个国家，年营收近1000万美金，妥妥的国际真丝“第一品牌”。
和Lilysilk不同，太湖雪走的是高端路线。它看到美国市场对真丝床品的需求，推出轻奢真丝睡衣和床上用品，主张“懂丝绸，更懂生活”。太湖雪把中式丝绸的温润奢华展现给海外消费者，还巧妙地避开了快时尚品牌的竞争红海，顺应了北美消费者对高品质丝绸的需求。
太湖雪的设计融入了中国传统文化的精髓，以素雅简洁为主基调，让喜爱中式风格的北美消费者眼前一亮。它背靠苏州“丝绸之乡”，把“国潮”“文创”“非遗”等元素融入营销，拓展了“中国制造”的文化内涵，还结合现代家居美学，让产品成为美化家居空间的利器。目前，太湖雪在THXSILK品牌独立站、亚马逊、沃尔玛等平台销售，2023年营收5.31亿元，同比增长56.07%。
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Lilysilk和太湖雪的成功，为中国丝绸品牌出海提供了新思路。如今，丝绸不再只是奢侈品，而是融入了床品、窗帘、桌布、旗袍等各种细分产品，存在于日常生活中。这样的转型，不仅让丝绸更普及，还拓宽了市场，形成了新的增长点。
据futuremarketinsights数据，全球丝绸市场规模正在爆发，2024年市场价值约200亿美元，到2034年将飙升至446亿美元。中国作为全球最大茧丝绸生产供应国，生产总量占全球70%以上，在世界茧丝产业中地位举足轻重。海外用户对中国丝绸没有地域偏见，反而认为中国是丝绸生产和制造工艺最优秀的国家，“Made in China”在丝绸领域成了吸引消费者的亮点。
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这意味着中国丝绸品牌出海，有着强大的用户信任基础和市场优势。随着海外用户消费观念升级，真丝类产品购买热度不断上升，中国丝织品出海前景极具潜力。跨境卖家可以借鉴Lilysilk、太湖雪的出海策略，了解当地消费者需求，在推广产品的同时，传递中国文化和品牌故事，增强产品文化底蕴和吸引力，加深品牌知名度。
丝织品出海，对于国内卖家来说，是个能闯出名堂的蓝海赛道。想要把产品真正打进消费者心里，卖家们还需不断求新求变，根据丝绸面料特性和市场需求，在工艺传承基础上拓展细分市场，满足消费者多样化需求，这或许就是打响品牌的必经之路。
