小众产品也能出圈！GoPure美颈霜在TikTok爆火

在跨境电商的“江湖”里，想要闯出一片天地，得有“真本事”。 而最近，一个来自美国的护肤品牌GoPure，就靠着一款美颈霜，在TikTok上掀起了一股风潮， 销售额更是突破了1.59亿元人民币， 简直是“圈钱”高手！ 他们的故事，绝对值得我们好好研究。

图源：Echotik

GoPure的创始人是一对年轻的美国夫妇，他们创立GoPure的初衷，是想为那些追求天然、高效护肤体验的消费者， 提供更棒的产品。 2017年， 他们盯上了美颈霜这个细分市场。 也许你会觉得，这市场不大， 竞争也不小。 但GoPure硬是凭着一套“组合拳”，愣是把美颈霜做成了“爆款”。

GoPure的“杀手锏”，就是他们那套行之有效的品牌营销策略。 他们可不是单打独斗， 而是充分利用了TikTok、Facebook、YouTube等多个社交平台， 玩转“矩阵营销”。

• TikTok： 在TikTok上，GoPure和各种各样的达人合作。 有的达人是护肤专家， 专门讲解美颈霜的成分和功效； 有的达人则分享自己的使用感受，让大家看到真实的使用效果。
• Facebook： 在Facebook上，GoPure会分享护肤的小技巧，以及用户的真实反馈，建立与粉丝之间的信任感。 他们也会分享一些关于健康生活方式的内容，和大家“聊家常”。
• YouTube： 在YouTube上，GoPure会发布更详细的产品介绍和使用教程， 像是手把手教你如何使用美颈霜。

除此之外，GoPure还非常重视“口碑营销”。 在他们自己的网站上，有一个专门的地方展示用户的评价。 他们还会通过官方博客、新闻稿、公益活动等等， 持续地向外界传递品牌价值， 营造一个良好的品牌形象。

有了这套组合拳， GoPure在TikTok Shop上如鱼得水。 截至目前， 仅仅通过TikTok Shop渠道， 他们的年营收就超过了1.59亿元人民币！ 其中，美颈霜更是卖得火爆， 累计销量超过了43万件， 预估总销售额高达1652万美金， 占了店铺总销售额的73.8%！

GoPure的成功，再次证明了， 品牌营销有多重要！ 尤其是在像护肤品这样的小众市场， 好的营销， 才能让产品被更多人看到，才能带来持续的销量。

当然，除了GoPure， 还有很多其他品牌， 也通过精准的营销策略， 实现了快速增长。

比如， 国产便携储能品牌华宝新能。 他们在Instagram上， 针对不同的地区， 开设了不同的账号， 发布本地化的内容。 在TikTok上，他们的官方账号也运营得风生水起， 一个视频就能获得几十万的播放量。 他们的独立站营收也是蹭蹭地涨，今年前三季度就增长了62%， 单月最高销售额突破了1亿元。

图源：Instagram

又比如， 国产耳机品牌Shokz。 虽然耳机市场很大， 但Shokz主攻中高端市场， 同样需要高超的营销技巧。 Shokz的做法是， 根据不同系列的产品，选择不同的营销伙伴。 比如， 运动耳机就找马拉松奥运冠军代言，商务耳机就找航空公司创始人合作。 他们还赞助各种体育赛事， 设计专属纪念款产品， 通过各种方式提升品牌知名度。

无论是GoPure、华宝新能还是Shokz， 他们的成功都告诉我们， 在电商时代， 品牌营销绝对是“王炸”。

图源：Instagram

对于想在跨境电商领域有所作为的小卖家， 我们可以从GoPure的成功中得到一些启发：

• 找准赛道： 找到一个有潜力，但竞争相对较小的细分市场。
• 打造好产品： 产品质量是根本， 没有好的产品，一切都是空谈。
• 重视内容营销： 制作高质量、有创意的视频和内容，才能吸引消费者。
• 积极互动： 回复评论、私信，与客户建立联系。
• 持续学习： 不断学习新的营销技巧， 保持对市场的敏感度。

总而言之， 在竞争激烈的跨境电商市场， 品牌营销是关键。 只要你敢于创新、 敢于尝试， 就一定能找到属于自己的成功之路！