辞掉“铁饭碗”后，他靠3D打印年赚12亿
2021年9月，众筹平台Kickstarter热闹非凡，一场3D打印的“风暴”席卷全球。一款名为“Jupiter”的12.8英寸3D打印机，仅仅两天就吸金320万美元，最终总额高达474万美元（约合人民币3451万元），刷新了3D打印机众筹的最高纪录。这款“Jupiter”就出自深圳的ELEGOO。从最初在华强北卖电子元件套件的小作坊，到如今销售额突破12亿元的行业翘楚，ELEGOO的发展，简直比3D打印的变形金刚还精彩。
图源：Kickstarter
ELEGOO的创始人陈波、洪英盛，都曾是“端铁饭碗”的公务员——中国邮政集团的员工。2013年，这对暨南大学的同班同学，抓住了跨境电商的机遇，开始了他们的创业之路。尽管第一个项目失败了，但他们敏锐地嗅到了商机：外国人对中国电子元件的需求量大得惊人。2015年，他们果断辞职，成立了智能派科技，开始从华强北采购电阻、传感器等电子元件，再把它们打包成STEM教育套件，卖到海外。靠着300%的利润，ELEGOO迅速崛起，在亚马逊同类产品中占据了领先地位。
然而，好景不长。2018年，STEM教育市场趋于饱和，ELEGOO的业绩陷入停滞。在深圳城中村的一间简陋办公室里，团队经过三天激烈的讨论，最终决定：转型3D打印机！当时，国内的3D打印机厂商多集中于工业级设备，而消费级市场几乎被欧美品牌垄断。但陈波经过缜密的市场调研和成本分析后，坚定了信心：“一台进口光固化3D打印机动辄数千美元，而中国成熟的供应链能将成本控制在三分之一甚至更低。” 凭借着对市场趋势的精准判断，以及对供应链的极致掌控，ELEGOO开始了它的转型之路。
ELEGOO的转型之路并非一帆风顺，而是经历了多次关键的战略调整，才最终取得了今天的成功。2019年，ELEGOO推出了首款消费级光固化3D打印机Mars，定价仅为299美元，却能实现2K的打印精度。这引发了市场的广泛关注，甚至有美国极客论坛的用户质疑：“中国人把工业机的技术阉割了，才卖这么便宜？” 然而，经过实际测试，用户打印出的模型精度达到了0.05毫米，直接“打脸”了质疑。
2020年，ELEGOO又推出了全球首款价格低于500美元的4K打印机Saturn。这款打印机在官网预售时，一分钟销售额就突破了千万。Saturn不仅能满足牙医打印临时牙冠的需求，也让手办爱好者能够打印出精细的模型，深受好评，迅速赢得了广泛的市场认可。
2021年，ELEGOO的12.8寸6K打印机产品“Jupiter”登陆Kickstarter，48小时内就众筹了320万美元，再次证明了ELEGOO在3D打印领域的实力和市场影响力。
经过多年的发展和技术积累，ELEGOO在3D打印领域站稳了脚跟。到2024年，ELEGOO的年销售额已经突破12亿元人民币，其中北美和欧洲市场占据了主要份额。在亚马逊上搜索“3D打印机”，总能在搜索结果的前几位看到ELEGOO的蓝色logo。
ELEGOO能够在海外市场取得如此巨大的成功，与其独特的营销策略密不可分。独立站的社区运营和TikTok上的硬核内容营销，是ELEGOO的两大“杀手锏”。
ELEGOO的独立站设计就像一个科技产品展示中心，每款产品都配有3D模型、详细的参数对比，以及用户作品的展示。这种设计能够让用户一目了然地了解产品的特性，也激发了他们的创造灵感。
ELEGOO独立站最强大的功能，在于其社区板块。在这里，用户可以上传各种3D打印作品，分享打印教程。有人分享《指环王》戒指出模教程，有人分享利用废树脂制作手机支架的经验。这种“用户共创”的模式，增强了用户参与感，也有效地提升了网站的自然流量。用户不仅浏览，还会积极互动、分享，最终转化成购买和长期使用的忠实用户。
除了独立站，TikTok也是ELEGOO的重要营销阵地。其官方账号（@elegoo3dofficial）拥有超过17万粉丝，获赞量超过130万。通过一系列超硬核的3D打印视频，ELEGOO成功吸引了一大批极客粉丝的关注。例如，播放量高达310万的视频，展示了用3D打印技术制作的可爱红衣小人，点赞量达到了7.58万，引发了用户的热烈讨论和分享。
ELEGOO在TikTok上的视频内容非常“直男”，主要展示3D打印产品怎么打印各种有趣的、实用的东西，非常契合那些对3D打印感兴趣，喜欢自己动手的用户的口味。
事实上，3D打印已经成为了TikTok上的一个热门话题。搜索#3dprinting，相关作品数量超过200万，总播放量高达273亿次，点赞量接近5.9亿。另一个话题#3dprint也有超过55万条视频，播放量高达90亿次，点赞量达到3.67亿次。
图源：TikTok
3D打印技术之所以能够迅速普及，根本原因在于技术的平民化。根据Grand View Research的数据，2023年全球3D打印市场规模达到了203.7亿美元，预计在未来六年内，还将以23.5%的速度持续增长。
3D打印市场的快速增长，背后有三大推动力：价格的急剧下降、材料技术的革新、创作者经济的崛起。更重要的是，3D打印已经渗透到各个行业。
在今天的ELEGOO车间里，流水线上每90秒就有一台3D打印机下线。有员工自豪地表示：“我们卖的不是机器，而是‘造物自由’。”
ELEGOO的成功，是中国制造企业转型升级的一个缩影。它展现了中国企业在技术创新、市场营销和品牌建设方面的强大实力。ELEGOO的故事，也激励着更多的中国企业，抓住机遇，在激烈的市场竞争中实现突破。
